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26
2021-04

闲鱼需要微信小程序

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从淘宝特价版到闲鱼，阿里频频向腾讯抛出橄榄枝，寻求与微信小程序合作。 4月7日，继淘宝特价版之后，闲鱼也被曝出向微信提交了小程序申请。如果申请通过，用户将可以在微信小程序内买卖闲置物品、以及在用户间分享链接。阿里和腾讯这两位互联网巨头之间，一直充斥着隔阂与针锋相对。早在2013年，双方便已相互封禁。直到如今，微信用户不能分享淘宝链接，而绝大多数阿里系APP也无法使用微信支付。两者之间的小程序战争似乎也还在眼前，2017年微信创始人张小龙提出“小程序”概念，此后支付宝也将小程序放在了战略制高点上，称其为“阿里商业操作系统架构的一部分。” 微信在流量端的优势明显，但支付宝小程序还曾大手笔在外采买流量，联合阿里系各个超级APP、零售业务等培育生态，火药味十足。近十年过去，腾讯通过微信流量池扶持起京东和拼多多，也依托微信小程序、支付等发展起电商，而阿里巴巴虽然守住了电商份额，但来自拼多多、字节跳动等玩家的外部冲击与日俱增。除了打不完的对手，阿里的流量焦虑也无法掩饰。根据阿里巴巴财报，自其2020年第三季度开始，活跃用户增长明显放缓，阿里的月活用户环比增长仅为700万左右，远低于市场预估，创历史最低纪录。阿里必须找到新的流量来源，而微信这个淘系产品从未达到的地方，正是它试图打开的重要出路。巧合的是，就在阿里向腾讯抛出“橄榄枝”前夕，国内互联网反垄断大潮正在暗流涌动。早在2020年监管部门就明确要求强化反垄断，防止资本无序扩张，年初公布的反垄断法修订草案也加入了互联网经营者市场支配地位认定依据。 2021年4月10日，市场监管总局对阿里巴巴在国内网络零售平台服务市场实施“二选一”的垄断行为做出了行政处罚，处以其2019年中国境内销售额4557.12亿元4%的罚款，即182.28亿元。这也是中国反垄断部门有史以来做出的最大罚款。在这种情况下，外界不免猜测起阿里进军微信小程序的意图，零售电商行业专家庄帅认为，在反垄断变革中，阿里和腾讯都有同样的压力，而阿里的行为有可能是在试探腾讯的态度。对于阿里而言，无论是示好，还是试探，很大原因来自流量焦虑问题。闲鱼作为阿里社区梦想的重要产品，需要进一步为其扩展流量。目前其虽然是二手电商头部玩家，但在用户规模上还有很大的提升空间，在外部竞争上也面临着爱回收等新兴二手电商玩家、快手等流量平台的夹击，它必须找到新的流量增长来源。同时，如果能够成功进入微信流量池，阿里在下沉市场的发展也将不再举步维艰。种种因素下，与微信联手可能是阿里当下最希望看到的变化。 2021年，闲鱼已成为二手电商领域国民认知度最高的产品，闲鱼CEO陈镭曾在去年接受媒体采访时提到，闲鱼虽是个“富二代”，但是“更傻更天真”。他说，闲鱼在过去6年没有奔着钱，而是让更多人低门槛地参与。所谓“离钱比较近，离赚钱比较远”。闲鱼依靠着淘宝天猫的购物流量支持、阿里经济生态圈的资源成长起来，在发展过程中不承担变现的责任，但不得不说，闲鱼的成长也伴随着巨大的压力。国内二手电商早已达到万亿市场规模，也形成了闲鱼、转转双寡头的局面，但至今还未诞生一家独角兽公司或者上市企业。闲鱼最大的竞争对手转转在近些年略显颓势。2021年1月底，申万宏源在研报中提到，二手电商领域，综合型平台闲鱼和转转已经占据二手电商90.9%的市场份额，渗透率分别达到72.9%和33.1%。据艾瑞咨询数据显示，转转的月活跃独立设备数在2019年5月下滑至652万，整体降幅达51%；2020年8月下滑至543万，已经不足闲鱼的四成。不过转转也不可小觑。它有着腾讯社交流量的支撑，在支付的九宫格入口、小程序等方面可以享受微信流量，另外所有转转用户都可以通过微信一键登录，导入自己的微信好友。相比于闲鱼以女性用户为主要客群，以服装、手机数码和美妆作为三大品类，转转已经在手机数码上取得了优势。近些年由于客单价与标准化程度高，以手机为主的3C类平台已经二手电商中的一块香饽饽。此前转转曾试图发展全品类，但失败后决定收购找靓机，并迅速转移战场，全面下注二手手机赛道，在这一市场它找到了自己的生存发展之道，目前手机数码是转转交易量第一大品类。目前闲鱼和转转都未触及市场天花板，由于一二线城市用户对闲置品交易的理念较为深入，使得这群消费者成为二手电商的核心用户，也成为玩家争夺的重点，但根据易观数据，目前闲鱼、转转在高线市场的市场占有率分别为65.3%、60%，并没有拉开很大的距离。综合类二手电商平台之外，近些年倚仗京东流量崛起的垂直二手电商爱回收，也处于高速发展的状态。另外，一个震动二手电商行业的新消息是，短视频平台抖音、快手正在加入二手电商大战。据Tech星球报道，抖音悄然将平台上二手奢侈品交易规模KPI，从2020年30亿提高至2021年的50亿元。同时，快手也高调宣布进军二手电商赛道，扬言要以直播重塑二手电商。抖音、快手的活跃用户数据并非闲鱼这样的二手电商玩家可以企及，加上近些年直播电商崛起，抖音和快手早已触及二手物品品类并取得不错的成绩，也进行了一定程度的市场教育，用户开始习惯在这些平台上进行二手物品的交易。外忧之外还有内困。相比传统电商，闲鱼较低的门槛和宽松的环境吸引了很多职业卖家涌入，同时，盗版、禁药、涉黄等违禁物品也曾充斥闲鱼社区，虽然闲鱼提高审核机制、管理社区的动作连连，但老玩家早已产生不满，质疑闲鱼失去了分享二手好物的初心、社区氛围变得充斥利益。二手电商市场的部分顽疾也有待解决。目前闲鱼采用了第三方外包质检服务，但整体平台配套服务还不够完善，这导致用户之前产生纠纷、平台无法合理解决时，会导致用户评价降低甚至流失。在二手电商领域即将展开的排位赛中，闲鱼依然稳坐头号玩家的宝座，但也面临着暗流汹涌的竞争环境，以及有待完善的服务设施和监管力度。接下来，闲鱼还需进一步提高线上用户的渗透率，加深自己的存在感。卖二手商品，从来不是闲鱼的核心使命。陈镭曾在接受媒体采访时称，在阿里体系内，闲鱼的定位是一个流量生产者，而非消耗者。 2014年，闲鱼推出“鱼塘”，通过这一功能，用户因为相同的兴趣爱好汇聚在相同的类目，营造的社区氛围加深了用户对闲鱼的好感度。时至今日，“鱼塘”都被认为是闲鱼社交基因的重要代表。多年前马云在亚布力论坛上提到，腾讯在做社交，而阿里要做社区。而后马云曾拿出一亿发展闲鱼，闲鱼也被认为是阿里在社区梦想上的重要产品。闲鱼也不负阿里众望，通过大力发展“闲鱼玩家”（KOL）、邀请明星入驻，同时也鼓励玩家社交，走出了一条与其他二手电商玩家截然不同的道路。通过强化线上线下交易场景，用户规模增长的同时，闲鱼不需要阿里流量池的太多扶持，反而能反哺其他生态产品。这也是闲鱼需要完成的使命。 2020年9月，阿里巴巴副总裁平畴曾在接受采访时提到，过去一年闲鱼GMV突破2000亿元，月活用户则达到9000万。不过，无论是对比当下最热门的新兴流量平台快手、抖音，还是与淘宝特价版（月活破亿）等其他新兴电商平台相比，闲鱼的体量都显得太小了。现阶段闲鱼乃至整个移动互联网都面临着流量红利消逝的现状，要保证自己的增长速度，不得不调整方向。针对线上流量，闲鱼正在寻求微信小程序的合作。4月7日，财联社报道称，继淘宝特价版之后，闲鱼也向微信提交了小程序申请。如果该申请通过，用户就可以直接在小程序内购买闲置商品，也方便用户之间分享商品链接，进一步提升用户的购物分享体验。自张小龙提出小程序后，支付宝、抖音、百度等互联网企业也争相效仿，目前微信小程序已经成为微信继公众号、支付之外又一个可以深入线下零售的产品。闲鱼早已入驻支付宝小程序，但由于其偏向商业和生活服务，更容易带动闲鱼的交易，而微信小程序则更偏向于社交性，可以促进二次传播。目前，用户如果想要分享闲鱼的一款产品给微信好友，只能通过“淘口令”、“复制链接”和“二维码”几种方式实现。分享过程的繁琐，严重影响了用户的使用体验，也阻碍了闲鱼的二次传播速度。此前闲鱼社区化转型过程中，也十分注重私域流量的发展，阿里巴巴集团副总裁汤兴曾提到，“闲鱼的私域流量能不能做起来，关系着闲鱼能不能做大。” 二手电商领域的爱回收和转转都已入驻小程序不过，虽然闲鱼是目前国内最大的二手电商平台，其又无疑需要微信的流量，但由于阿里和腾讯之间一直维持着相互封闭的关系，一度让外界揣测这一合作的可能性。目前闲鱼是否能成功入驻微信小程序还是一个未知数。在瞄准了微信小程序的线上流量的同时，闲鱼也在积蓄线下流量池。 2020年，闲鱼曾举行品牌战略升级发布会，推出了“新线下”这一发展方向，包括未来将在全国20个城市建立闲鱼基地，并且闲鱼小站将布局到50个以上城市，闲鱼集市也将推广到30个城市。寻求流量增长，是闲鱼一直以来的战略诉求，无论是寻求与微信小程序的合作，还是发力线下，都是为了未来的发展谋求突围。腾讯和阿里如今的体量已不可小觑，但两者都有可能从对方的流量池中获取一定的增长。腾讯财报显示，2020年微信及WeChat的合并月活跃账户数约12.25亿。而阿里财报显示，2020年中国零售市场移动月活跃用户数为9.02亿。阿里需要从腾讯流量池中获得流量增长，帮助其电商、支付等各个板块。而微信小程序作为腾讯近些年力推的业务，重要性尤其凸显。移动支付之后，阿里和腾讯最重要的战场之一便是小程序。2017年，张小龙开发小程序时，对其商业化的野心并不明显，这体现小程序刚推出时未开通任何流量入口。 2018年是一个重要的节点，当时小程序开放诸多功能组件，其中包括视频插件、电商小程序可以获得关系链等功能，吸引了一众品牌和商家。阿里也曾力推支付宝小程序，但一直以来，面对微信的12亿月活，支付宝小程序在流量端并无优势。这也使得微信小程序和支付宝小程序有了截然不同的优势，前者更利于冷启动和社交裂变，也因此催生出拼多多等新兴巨头，而后者的商业转化率高，擅长金融服务，可以帮助品牌做运营和增量。但是随着阿里抛出橄榄枝，也能看出在流量这场战役上，依然是微信小程序站在上风，而如果闲鱼、淘宝特价版真的入驻微信小程序，阿里也同样要对微信支付开放。不过相比于这种代价，微信流量显然更有诱惑力，尤其是阿里急需制衡其他玩家的时候。阿里财报显示，截至2020年年底，阿里中国零售市场移动月活数为9.02亿，年度活跃消费者为7.79亿；拼多多平均月活用户数为7.199亿，年活跃买家数为7.884亿。崛起的拼多多正在虎视眈眈着，眼看着和淘宝的距离越缩越小。阿里电商正在加速赶往拼多多占有的领地，从淘宝发力下沉市场，到力推淘宝特价版，这个被阿里忽视多年的市场正成为其最重视的板块。而微信作为国民应用曾笼络了大量下沉市场用户，又借助各类政务小程序完成了扩张，微信小程序拥有的流量和用户是阿里需要的。流量之外，虽然微信小程序这些年在商业化上遭受过不少质疑，但在腾讯的力推下，在慢慢释放出电商潜力。 2020年10月，阿里和京东开启年底大促的同时，腾讯电商也带着小程序入场。在当时的大促主会场，小程序作为落地页提供了促销链接和各式促销活动。一个信号是，微信小程序的电商成果正在显现。腾讯财报显示，微信小程序的日活超过4亿，其交易额在2020年底已经达到1.6万亿元。可以参照的是，阿里巴巴2020财年的交易额破万亿美元，拼多多2020年财年的交易额则为1.46万亿元。微信小程序对阿里而言不仅代表着流量，也代表着电商业务的增量。如今，阿里放下了身段，但腾讯对阿里的“封锁”也并非密不透风。这些年，为了争夺微信流量端口，阿里旗下的盒马、菜鸟、饿了么、菜鸟裹裹等平台均开通了微信小程序。虽然腾讯电商的野心日益凸显，这些年也扶持京东和拼多多与阿里对抗，但腾讯电商生态目前需要完成更多商业闭环，而与阿里合作，可能发展出更多电商接口，也能继续发展微信支付的市场份额。阿里腾讯这两位巨头公司针锋相对了许多年，这一次涉及电商这一关键地带，又恰逢反垄断浪潮，两者有可能握手言和吗？
10
2021-04

小程序推广技巧、营销方案

点击量：1

1、附近的小程序，让商家曝光率更高小程序自带“附近的小程序”功能，利用LBS定位功能提高商家专属微信小程序的曝光度，用户走进某一个点位时，就能在附近的小程序中显示出商家的小程序信息，对于增加商业机会有一定的帮助。可以直观地在小程序界面展示门店商家的地理位置、门店信息、联系电话、经营时间等信息。2、小程序做内容营销，让信息传播更方便小程序本身可以作为一个内容推送平台，可以向用户发送消息。通过这种方式，可以让商家的优惠活动信息等消息快速直接准确地传递到消费者眼前，增加客户的回头率。3、线上小程序异业互推同样，通过小程序跳转小程序功能，异业合作的商户只需将小程序绑定在同一公众号上，即可实现小程序间的互相跳转推广。4、利用微信公众号本身推广现在，在微信文章内部，可以直接以卡片的形式插入小程序，小程序可以和微信文章转发分享。当然用户阅读美食文章的同时，可直接通过门店小程序查询商家位置，促近到店消费，我们可以引导用户把文章分享给更多的人，这样流量也成倍的增加。5、公众号自定义菜单栏添加门店小程序进入公众号后台，在“自定义菜单”中可添加门店小程序。当用户关注公众号时，“被添加自动回复”可发消息，引导用户在菜单栏进入门店小程序。6、积分活动商家可在门店小程序中投放会员卡、优惠券、买单券等卡券，吸引周围的目标受众到门店消费。这些卡券，还会展示在“附近的小程序”功能中，增加门店小程序打开率。7.社交裂变在微信这个社交平台，小程序每一个功能的设计都应该围绕社交及分享这个点来打，才能达到快速裂变的效果；8、荐客有礼小程序推广通过荐客有礼功能，顾客可以通过推荐顾客、会员的形式，获取积分、余额、优惠券等福利，从而实现商家的社交裂变拓客。如用户推荐成功一名会员，即可获得1元余额。9.微信群流量公众号、朋友圈、线下、搜索等功能给小程序带来的量有限，转化效果最好还是微信群，因其在微信群展示可以玩的创意较多，容易引导用户点击。据说*多多一开始每次采购微信群的数量在10万个以上。10、社交立减金通过微信的社交立减金功能，用户在小程序内购物后，会获得“立减金”，将“立减金”分享给好友/微信群的同时，自己也完成了领取。好友在领取“立减金”后，也可通过快速入口完成新的交易。通过社交裂变，带来新的流量。11、新媒体软文推广借助KOL的粉丝号召力推广小程序，不失为新媒体时代的一大主流推广方式。商家想进行精准性的推广，可以寻找行业内媒体人或KOL进行推广传播，如餐饮行业可寻找美食博主，通过优质的软文广告，获得精准用户。速成应用小程序，推荐几个软文平台搜狐自媒体、百家号、新浪博客，今日头条、网易媒体人等等12、异业流量互推拥有小程序的商家可以选择相似目标客群，不同产品或服务的商户进行流量互推，如女装商户可以与美妆商户合作，在线上公众号，微信社群等渠道，互相推广小程序，实现流量共享。13、二维码+海报这是小程序运营推广最常见的方法，将小程序加在海报、名片、门店、宣传册等，用户扫一扫就能了解详情。14、线下异业合作线下的商家也可选择服务类型互补的商户进行店内互推，如在大型商场内，餐厅可推送顶楼的电影院小程序，进行引流，而在电影票上也可放上楼下餐厅的小程序优惠活动，互相倒流，实现共赢。15、传统广告推广传统广告可以在一段时间内获得品牌曝光，如果需要进行快速曝光，商户可以在地铁，人流集中地寻找优质广告位，进行投放，广告上可加入小程序码，引导线下流量直接扫码转化。「速成应用」专业打造A+级微信小程序的平台，制作小程序不需要代码，通过拖动可视化组件，就可生成自己的微信小程序。16、公众号底部广告通过小程序公众号底部广告，电商商户将构建更多消费场景，加速商业变现。商户可以将自己的电商小程序投放公众号底部广告，点击广告外层图片直接跳转指定小程序落地页(目前仅支持电商推广与品牌活动推广两大类目能力)。成功案例推荐微信小程序成功案例大全第一、递名片，团队仅5人，用户突破90多万截至目前，“递名片”小程序累计有90多万用户。宋敏杰表示，今年1月这个数字是30万，到下个月，用户量肯定会突破100万。“递名片”团队一直没做市场推广，也没有裂变营销。宋敏杰称，目前团队只有5人，包括1位产品设计，2位研发，2位产品运营。本轮融资后，将适当增加研发、产品、市场相关人员。“拉新主要靠老用户带动。”宋敏杰透露，每个老用户平均每月可带来2～4个新用户。数据显示，“递名片”新用户中，有80%是通过会话进入；老用户的流量中，50%来自任务栏，30～40%来自会话。第二、黎贝卡电商小程序7分钟破百万内容电商：黎贝卡电商小程序7分钟破百万，12月18日19点，黎贝卡小程序“黎贝卡Official”关联公众号；12月19日22点，黎贝卡同名自主品牌正式开售；2分钟内售出1000件； 7分钟交易额突破100万；2小时内首批2000余件商品全部售罄！第三、小电，平均日订单量超过了50万作为一个工具型的小程序，共享充电服务提供商“小电”的创始人陈章表示，公司成立于四月，5月份开始注意到了小程序，然后就开始做起了小程序，最近两个月，有95%的订单都来自于微信小程序，平均日订单量超过了50万，仅用了半年时间就覆盖了100个城市。之所以这么成功，就在于它使用了小程序社交立减金的玩法。“小电”第四季度的目标是一天能达到100万的订单，将来还想在中国范围内投放1000万个充电宝，服务的人次希望能够超过1个亿。目前来看，“小电”希望能在三四线城市加强充电宝的布局。第四、拼多多，通过小程序积累了1亿多的用户以小程序为入口，将线下购物转为线上团购，以此来给用户带来方便快捷的购物体验。拼多多的CTO陈磊为我们分享了如何结合微信公众号、小程序卡片、模板消息等功能来实现社交分享和引流的。自上线小程序以来，拼多多已经通过小程序这个平台的多种方式积累了1亿多的用户。他表示：小程序中的定制卡片和产品不断的迭代，可以创建一个非常有趣的购物体验，若分享卡片设计得当，会使阅读率提高50%，并通过活动吸引用户去关注小程序动态，然后用户再分享传播，这又会吸引30%的用户增长。第五、IDS大眼睛，每日平均商品交易量超过100万IDS大眼睛的创始人于小戈，曾担任时尚芭莎执行主编，也是时尚自媒体的小程序内容提供商代表。在没有技术背景，仅通过第三方支持，就推出了IDS大眼睛社区、大眼睛买买买商店、大眼睛买买买全球店3个电子商务小程序，利用亚文化传播属性的小品牌，以实现公众号到小程序的引流。这中间，“IDS大眼睛社区”是给消费者纯分享消费经验而设定的，而另外两个小程序则是国内小众精品和海淘精品的电商。每日平均商品交易量超过100万，日平均订单量超过2800单，阅读转化率提高了500%。
06
2021-04

微信小程序适合哪些行业？

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首先介绍下小程序主要有哪些功能：1、展示功能电商行业、便利商超......之类的生活服务场景适用，比如说花店小程序可以展示鲜花产品。2、销售功能在线预约、在线购买、在线下单等线上销售流程都支持，满足微商城的主要功能。3、会员管理用户积分、会员体系、品牌商城等一系列成长体系都可以通过小程序实现。4、支付功能要做微商城的话，绝对少不了支付环节，这是小程序闭环发展的重要功能。5、社交功能社交属性是微信赋予的，在进行一系列秒杀、砍价、拼团之类的促销活动，完全可以直接分享小程序。小程序适用于绝大部分行业小程序适用于绝大部分行业,至少95%的行业是适合做小程序的。为什么呢?因为不管是哪个行业的客户,在他们中的90%都有一个共同的特性,那就是都会使用微信! 不管是任何行业,基本规律都是"先攒用户、后面赚钱”, 有了用户才会有交易,才会给企业带来效益,而现在微信小程序恰好就是触达和维护这些微信用户的最佳方式。这就是企业和商家必须要把握住的机会,也是小程序的最大的价值所在。下面给大家列举一些微信小程序比较常见的行业应用场景:商城类小程序:为全行业提供基于社交电商的线上电商交易系统,支持多人拼团、商品秒杀、积分换购、电子会员等营销工具,支持微信支付,快捷的在小程序开网店。在线预约服务类小程序:为美业、美发洗护、健身等生活服务类行业提供线上预约,线下体验服务的功能。餐饮行业小程序:为餐饮行业提供扫码点餐、自建外卖平台、就餐预定等实用功能。电子会员卡小程序:用于线下门店需要建立会员体系,管理会员数据的小程序,可以按会员的消费额度、消费次数来设置会员的等级以及可以享受到的折扣。旅游行业小程序:旅行社通过小程序在微信为顾客提供在线订门票、机票、酒店、跟团游等业务,在小程序里面实现网上旅行社。品牌展示营销类小程序:企业和商家为了建立品牌口碑、拓展知名度,通过小程序展示企业的文化、图片、形象,并在小程序留下地图定位和电话、微信等联系方式,提高企业的宣传效果。超市酒店KTV小程序:通过微信更直接触达客户,降低获客成本,在微信吸引更多新客流和激活老顾客。上面的行业例子只是小程序适用行业范围的冰川一角,在实际的应用中微信小程序基本上覆盖所有主流行业。行业新闻2020年，小程序服务商的数量同比增长40.8%；小程序服务商关系同比增长109%；服务商小程序GMV同比增长182%。截至2020年8月，微信小程序日活用户突破4亿。目前，小程序开发服务共有20个一级行业、121个二级行业、37个功能场景。
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2021-03

怎么推广网站

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推广目的先明确有的放矢才不乱目标受众都是谁特点细分才精准量身定做方案好技术内容双管下持续优化慢功夫一切机会不放松方法/步骤目的是什么？网站设置有很多目的，1、比如，公司的形象、推介公司、推介产品等等。推广网站之前，首先要知道推广的目的是什么？2、不同的阶段，网站的目的也不一样。比如初期看着流量，壮大后，更看重品牌形象。有的放矢。1、比如，推广的目的是要突出公司高大尚的形象：风格设定要气势恢宏，内容突出所获奖项，公益慈善滚动播放。2、如果推广的目的是公司，比如公司的行业地位：就要突出公司在行业中的排名、行业龙头、技术龙头，行业协会行业联盟的主要推动者策划者。行业内活动盛况滚动播出。3、如果推广的是产品：需要突出核心产品、完整的产品线、质量好、效果好、价格好，促销活动滚动播出。目标受众是谁？知道网站设置的目的，还要知道网站的目标受众是谁？1、受众是各级政府社区，需要紧跟新闻热点、助力政策宣传推广、政策落地的事实有图有真相。2、受众是投资人，强调公司的规范、行业的地位、主要领导团结一致、主要业绩的及时推送。3、受众是客户，强调产品性价比高，促销活动诱人，持续关注红利。细分目标客户针对不同的受众群体，需要做进一步细分：1、年龄段2、浏览时间3、风格偏好4、文字、图片、视频偏好量身定做推广方案比如，浏览时间都是朝九晚五的工作时间，网站风格设置要严肃，减少弹出窗口，文字为主。如果浏览时间为晚上，风格活泼大胆，视频图片扑面而来。技术引流：SEM\SEO通过关键词的设定，锁定浏览对象。通过关键词设定，优化网站内容。内容引流编写符合技术要求的站内文字、图片、视频针对目标对象，针对性地设置网站内容，让网站很容易在技术的推动下脱颖而出。持续优化，拓展各种可能渠道探索多途径，不要长期以来一个入口，多入口多渠道，才能引来多流量。抓住一切机会推介。这里主要针对推介产品的网站，产品的售后服务、满减活动、抽奖活动、优惠券领取，都尽量通过网站入口，这样可以增加网站流量的同时，引带新流量。
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2021-03

软件开发流程

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软件开发流程即软件设计思路和方法的一般过程，包括对软件先进行需求分析，设计软件的功能和实现的算法和方法、软件的总体结构设计和模块设计、编码和调试、程序联调和测试以及编写、提交程序等一系列操作以满足客户的需求并且解决客户的问题，如果有更高需求，还需要对软件进行维护、升级处理，报废处理。 [1] 中文名软件开发流程外文名Software development process主体软件应用软件设计目的满足客户的需求并且解决客户的问题目录1 简介▪ 周期和阶段▪ 迭代▪ 差别2 开发流程▪ 需求分析▪ 概要设计▪ 详细设计▪ 编码▪ 测试▪ 软件交付▪ 验收▪ 维护3 软件维护4 软件升级5 报废处理6 举例解析简介编辑周期和阶段从管理的角度，即从业务和经济的角度来看，软件的生命周期包括四个主要阶段 [1] ：起始阶段（Inception）-- 有一个好的想法：具体构想出终于产品的设想和它的业务案例，确定项目的范围。细化阶段（Elaboration）--计划必要的活动和所需资源，具体确定功能并设计构架。构建阶段（Construction）-- 构建产品，发展最初的设想、构架和计划，直到一个能够交付给用户的产品（完毕后的设想）完毕。移交阶段（Transition）-- 将产品移交用户使用，包含：制造、交付、培训、支持、维护，直到用户惬意。完毕这4个阶段称为一个开发周期，它产生的软件称作第一代（generation）。除非产品的生命结束，一个现有产品能够通过反复下一个同样的起始、细化、构建和移交四阶段，各个阶段的侧重点与第一次不同，从而演进为下一代产品。这个时期我们称之为演进(evolution)。最后伴随着产品经过几个周期的演进，新一代产品也不断被制造出来。比如，演进周期的启动可能由下面这几项触发：用户建议增强功能、用户环境的改变、重要技术的变更，以及应对竞争的需要。实际中，周期之间会有轻微重叠：起始阶段和细化阶段可能会在上一个周期的移交阶段未结束时就开始了。迭代从技术的角度来看，软件开发能够视为一连串的迭代过程，通过这些迭代被开发的软件得以增量演进。每次迭代都以一个可运行的产品的公布而结束，该产品可能是完整版本号的一个子集，但从project的或用户的角度来看是实用的。每次公布都伴随一些支持性工件：版本号描写叙述、用户文档和计划等。一次迭代包含下面活动：计划、分析、设计、实施和测试。依据迭代在开发周期中所处位置的不同，这些活动分别占不同的比例。管理角度和技术角度之间是协调的，并且各个阶段的结束还和各次迭代的结束保持同步。换句话说，每一个阶段能够分为一次或多次迭代过程。差别对于不同的项目而言，每一个阶段的侧重点，入口和出口准则，一个开发周期的各个工件，以及各次迭代的数目和长度都会不同。这主要取决于作为过程判别式的的四个主要项目特征。依照影响程度降序排列，它们是：业务环境契约性工作，开发人员基于给定的客户规格说明仅仅为该客户开发软件。猜测性开发或商业开发，开发人员开发软件以推向市场。内部项目，开发人员和客户在同一个机构中。软件开发工作量的规模：依照一些度量标准来确定，比方 Delivered Source Instructions，或功能点、人-月数，或者仅仅依照成本。新颖程度：对于软件开发组织，这个软件新颖程度怎样有多新，尤其是该软件是否为第二次或更后面的周期。这项差别包含了组织和过程的成熟度、资产、技术水平，当前的技状况，以及诸如组建并培训团队、获取工具及其它资源这种问题。应用类型，目标领域： MIS，命令和控制系统, 嵌入式实时系统, 软件开发环境工具等等, 尤其时详细的应用领域会给开发提出特殊的约束条件：安全性、性能、国际化、内存限制等。开发流程编辑需求分析1.相关系统分析员向用户初步了解需求，然后用相关的工具软件列出要开发的系统的大功能模块，每个大功能模块有哪些小功能模块，对于有些需求比较明确相关的界面时，在这一步里面可以初步定义好少量的界面。2.系统分析员深入了解和分析需求，根据自己的经验和需求用WORD或相关的工具再做出一份文档系统的功能需求文档。这次的文档会清楚列出系统大致的大功能模块，大功能模块有哪些小功能模块，并且还列出相关的界面和界面功能。3.系统分析员向用户再次确认需求。概要设计首先，开发者需要对软件系统进行概要设计，即系统设计。概要设计需要对软件系统的设计进行考虑，包括系统的基本处理流程、系统的组织结构、模块划分、功能分配、接口设计、运行设计、数据结构设计和出错处理设计等，为软件的详细设计提供基础。 [2] 详细设计在概要设计的基础上，开发者需要进行软件系统的详细设计。在详细设计中，描述实现具体模块所涉及到的主要算法、数据结构、类的层次结构及调用关系，需要说明软件系统各个层次中的每一个程序(每个模块或子程序)的设计考虑，以便进行编码和测试。应当保证软件的需求完全分配给整个软件。详细设计应当足够详细，能够根据详细设计报告进行编码。编码在软件编码阶段，开发者根据《软件系统详细设计报告》中对数据结构、算法分析和模块实现等方面的设计要求，开始具体的编写程序工作，分别实现各模块的功能，从而实现对目标系统的功能、性能、接口、界面等方面的要求。在规范化的研发流程中，编码工作在整个项目流程里最多不会超过1/2，通常在1/3的时间，所谓磨刀不误砍柴功，设计过程完成的好，编码效率就会极大提高，编码时不同模块之间的进度协调和协作是最需要小心的，也许一个小模块的问题就可能影响了整体进度，让很多程序员因此被迫停下工作等待，这种问题在很多研发过程中都出现过。编码时的相互沟通和应急的解决手段都是相当重要的，对于程序员而言，bug永远存在，你必须永远面对这个问题！测试测试编写好的系统。交给用户使用，用户使用后一个一个的确认每个功能。软件测试有很多种：按照测试执行方，可以分为内部测试和外部测试；按照测试范围，可以分为模块测试和整体联调；按照测试条件，可以分为正常操作情况测试和异常情况测试；按照测试的输入范围，可以分为全覆盖测试和抽样测试。以上都很好理解，不再解释。总之，测试同样是项目研发中一个相当重要的步骤，对于一个大型软件，3个月到1年的外部测试都是正常的，因为永远都会有不可预料的问题存在。完成测试后，完成验收并完成最后的一些帮助文档，整体项目才算告一段落，当然日后少不了升级，修补等等工作，只要不是想通过一锤子买卖骗钱，就要不停的跟踪软件的运营状况并持续修补升级，直到这个软件被彻底淘汰为止。软件交付在软件测试证明软件达到要求后，软件开发者应向用户提交开发的目标安装程序、数据库的数据字典、《用户安装手册》、《用户使用指南》、需求报告、设计报告、测试报告等双方合同约定的产物。《用户安装手册》应详细介绍安装软件对运行环境的要求、安装软件的定义和内容、在客户端、服务器端及中间件的具体安装步骤、安装后的系统配置。《用户使用指南》应包括软件各项功能的使用流程、操作步骤、相应业务介绍、特殊提示和注意事项等方面的内容，在需要时还应举例说明。验收用户验收。维护根据用户需求的变化或环境的变化，对应用程序进行全部或部分的修改。 [2] [3] 软件维护编辑维护是指在已完成对软件的研制（分析、设计、编码和测试）工作并交付使用以后，对软件产品所进行的一些软件工程的活动。即根据软件运行的情况，对软件进行适当修改，以适应新的要求，以及纠正运行中发现的错误。编写软件问题报告、软件修改报告。

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