2021全国两会心得体会【1】  2021年召开的不平凡两会，展示着党和人民奋斗到底的决心、迎接挑战的信心，凝聚起砥砺奋进的强大力量，取得了一系列会议成果，彰显了伟大的“中国之治”，必将对我国各项事业的发展产生积极深远的影响。  从两会精神中要读懂“人民至上”  新冠肺炎疫情，对我国经济社会发展带来前所未有的冲击和挑战。让“人民至上”理念深深扎根在党员干部心中。我们紧紧依靠人民，坚持全国一盘棋，发挥集中力量办大事的制度优势，14亿人双手紧挽，以攻坚克难的锐气，以敢于斗争的勇气，一道道难关被闯过，在疫情防控的人民战争、总体战、阻击战中，取得了重大战略成果。我们不断造福人民，无论面临多大挑战和压力，无论付出多大牺牲和代价，这一点从未改变，体现了党的理想信念、性质宗旨、初心使命。我们牢牢植根人民，始终同人民群众同呼吸、共命运、心连心，始终保持同人民群众的血肉联系，以“中国之治”的牢靠根基，为决战决胜脱贫攻坚和全面建成小康社会提供坚强保障！  从两会精神中要读懂“六稳六保”  各级要紧扣全面建成小康社会目标任务，在常态化疫情防控前提下，坚持稳中求进工作总基调，坚决打好三大攻坚战，扎实做好“六稳”工作，全面落实“六保”任务，维护经济发展和社会稳定大局。在贯彻落实两会精神上，各级要拿出真抓实干的行动，敢作为、善作为，时刻把群众利益挂在心上、付诸在行动上，用心用情用力解决群众关心的实际问题，一件一件抓落实，用夺取疫情防控和经济社会发展的“双胜利”，彰显“中国之治”的强大力量，确保完成决战决胜脱贫攻坚目标任务和全面建成小康社会，切实让群众看到变化、得到实惠，感到幸福。  从两会精神中要读懂“人类命运共同体”  总书记的重要指示，高屋建瓴地运用辩证思维，回应了社会关切，科学回答了形势怎么看、发展怎么干等重大问题，为我们共克时艰、奋力推动经济社会发展增强了信心、鼓舞了干劲、指明了方向。我们要多措并举，促进消费回升，充分激活内需市场，把自己的“蛋糕”做大，让全社会的一池春水活起来。我们要持续对外开放，坚定不移推动经济全球化朝着开放、包容、普惠、平衡、共赢的方向发展，让我国的国际地位进一步强起来。我们绝不能只重发展不顾安全，要在稳住发展大局和经济基本盘，要牢固树立安全发展理念，努力编织全方位、立体化的公共安全网，确保人民安居乐业、社会安定有序、国家长治久安，以“中国之治”开拓无比广阔的发展前景，谱写新时代中国特色社会主义伟大事业新篇章！  2021全国两会心得体会【2】  2021年是充满挑战，同样也是充满希望的一年，从决战决胜脱贫攻坚到第一个百年奋斗目标的实现，在新的历史交汇点，两会成为世界近距离观察中国的“窗口”。  从两会精神中，我们看到了“生命至上”。在疫情防控最吃紧的时候，举国按下“暂停键”。从主动请战、奔赴一线的医务人员，到走街串巷做好疫情防控工作的基层工作者；从日夜奋战、坚守卡点的执勤民警，到不求回报、义务运送物资的志愿者……他们始终本着“生命至上、人民至上”的原则，在各自的岗位履职尽责、不懈奋战。为了这场战疫，我们付出巨大代价，但正如习近平总书记所说：“人民至上，生命至上，保护人民群众生命安全和身体健康，可以不惜一切代价。”正是这样的为民之心凝聚成的磅礴力量，助力我们在最短时间内控制疫情，保障人民群众生命安全，向全国人民乃至全世界交出了一份满意的“中国答卷”。  从两会精神中，我们看到了“行稳致远”。由于疫情影响，中国经济面临“大考”，这就要求我们必须坚持用全面的眼光看问题，辩证分析当前经济形势，求创新、谋发展。如启动新基建，强化基础设施建设为经济高质量发展提供“硬核”支撑；创造新模式，多样化平台充分释放中国市场潜力；打造新经济，智能化生产为未来插上“数字”翅膀；开拓新动能，加快科学研究抢占制高点释放动力……在面对新局面、新趋势、新挑战情况下，要积极识变、科学应变、主动求变，以势不可挡的创新后劲推动中国经济乘风破浪、行稳致远。  从两会精神中，我们看到了“大国担当”。中国发展离不开世界，世界发展也需要中国。两会立足中国、通向世界、道出自信，让我们看到了一个不断进步、开放发展的中国。但面对中国取得的成就，总有一些“刺耳”声音传来，他们借助疫情“甩锅”、鼓吹中国崛起“霸权论”、拉帮结派意图“打压”中国。越是面对这种情形，我们越要展现“中国自信”，要时刻保持清醒头脑，一心一意谋发展；要充分展现大国担当，真心实意谋合作；要始终坚持公道正义，全心全意谋共赢，从而引领自信的“中国巨轮”继续扬帆远航！  2021全国两会心得体会【3】  2021年是中华民族的重要节点，是具有里程碑意义的一年，这一年不仅是中国共产党的百年华诞，也是“十四五规划”的开局之年。2021年，突如其来的新冠肺炎疫情使得我们所面临的挑战持续升级。尽管如此，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，全国人民上下一心、众志成城，我国疫情防控阻击战取得重大战略成果。  2021年的两会“有目标”。一方面，中国是一个拥有14亿人口的大国，却在短短时间内取得了疫情防控的重大胜利，为国际社会提供了抗议经验，做出了榜样，另一方面，我国的经济发展因为疫情也面临着挑战与机遇，经过不懈的努力最终走向“双胜利”。“两会”的召开，无疑能够更好地强信心、聚民心、暖人心、筑同心，达到统筹推进疫情防控和经济社会发展，着力完成全年目标任务！  2021年的两会“有任务”。纵观世界经济格局，中国离不开世界，世界也离不开中国，作为率先有效控制国内疫情的国家之一，作为拉动全球经济增长的第一引擎，在全球陷入疫情危机的特殊背景下，中国召开的这次“两会”必将给各国战疫带来希望，同时也将释放保持定力、开放合作的鲜明信号，彰显携手前行、共克时艰的中国担当，为世界经济复苏注入强大信心和力量。  2021年的两会“有信心”。我们在继续落实坚定信心、同舟共济、科学防治、精准施策的总要求的同时，更要做好今年的政府工作，要在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，紧扣全面建成小康社会目标任务，统筹推进疫情防控和经济社会发展工作，坚决打好三大攻坚战，维护经济发展和社会稳定大局，确保完成决战决胜脱贫攻坚目标任务，全面建成小康社会。  2021年注定是中国人难以忘怀的一年，无论是在面对疫情时，展现出来的舍生忘死、众志成城的民族精神；还是在建设美好未来的路上，勤勤恳恳、奔走忙碌的无悔奉献。面对“做好疫情防控”和“完成经济目标”的双重大考，中国交出了满意的答卷，让世界为之惊叹！  2021全国两会心得体会【4】  两会的召开，是一年工作的总结，亦是新一年新任务的开始。2021全国两会顺利召开，彰显出中国力量之磅礴、信心之坚定、决心之明确、恒心之长久。党员干部应当对照两会这面“镜”，检验自己面对困难时，是否有如磐石般的信心，有如向日葵般的决心，有如篾竹般的恒心。  通过两会精神要收获“磐石般的信心”。马尔顿说：“坚决的信心，能使平凡的人们，做出惊人的事业。”无论什么职业，不相信自己，则什么都做不好，有自信，成功的机会就越多。俄国著名戏剧家斯坦尼夫斯基的大姐，从一个服装道具管理员成为话剧表演艺术家，是因为她放弃了自卑、羞怯和拘谨，拾起了自信、大方和洒脱。作为中国共产党这个大家庭的一份子，党员干部需要坚定“四个自信”，勇于担当、主动工作，相信“天生我材必有用”，让自信心如“磐石般”固定，不断创新、脚踏实地守初心践使命。  通过两会精神要收获“向日葵般的决心”。伏尔泰说：“人生来是为行动的，就像火总向上腾，石头总是下落。对人来说，没有行动，就等于他并不存在。”决心，就代表没有借口，对于一件事情，只要自己不找借口退缩，想着既定的目标，朝着那个目标付诸行动，那么目标一定会实现。向日葵，又名朝阳花，它这一生始终都跟着太阳走，太阳在哪里，它就面向哪个方向，这也需要它的决心，没有明确的决心，没有实际的行动，哪里会有它丰硕的果实。作为中国共产党这个大家庭的一份子，党员干部需要将自己的理想与国家相结合，要有壮士断腕的决心，去解决工作中的困难、矛盾，努力实现自己的目标和价值。  通过两会精神要收获“篾竹般的恒心”。狄更斯说：“顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰。”要想干出一番大事业，就必须要坚持，要有“咬定青山不放松”的定力，越过层层障碍。悬崖上的篾竹郁郁葱葱，成为一道靓丽的风景线，引得路人驻足，那是它们历经了风吹雨打，冲破了岩石层层的阻碍。作为中国共产党这个大家庭的一份子，党员干部需要有姜子牙“稳坐钓鱼台”的恒心，无论成功的道路上遇到何种挫折，都要有“滴水穿石”的毅力，找出问题，解决矛盾，做好“第一棒”。  2021全国两会心得体会【5】  2021全国“两会”终于在全国人民的期待下在初春隆重召开。一年一度的两会是民智民意全面表达的发声筒，也是党和国家方针政策整体传达的扬声器。而今年的“两会”更为特别，这是在统筹做好疫情防控和经济社会发展工作的大战大考之际召开的一次盛会，通过这次全国“两会”的召开，必将增强脱贫攻坚之信心，温暖群众追求美好生活之民心，构筑开创新生活之同心。  通过两会精神要强信心。2021年是我们党的百年华诞，实现脱贫攻坚的决胜之年，同时也是“十四五”规划的开局之年。十八大以来，在习近平总书记的带领下，我国的脱贫攻坚工作取得了决定性的成就，全面建成小康社会的目标指日可待。但决定性的成就与全面性的胜利之间还有不少困难需要克服、不少险滩要跋涉，年初暴发的新冠疫情也打乱了脱贫攻坚的正常进度。而“两会”的召开则是在特殊时期给全国干部群众服下了一颗强心剂，把时间紧迫带来的压力转变为争分夺秒的动力，把疫情带来的损失转变为突破困境的机遇，把脱贫攻坚的瓶颈期转变为淬火重生的蜕变期，带领全国干部群众以两会为令，吹响脱贫攻坚冲锋号。  通过两会精神要暖人心。针对贫困问题，习近平总书记在十九大报告中做出了“坚决打赢脱贫攻坚战，让贫困人口和贫困地区同全国一道进入全面小康社会”的庄严承诺；面对疫情，习近平总书记强调，“确保人民群众生命安全和身体健康，是我们党治国理政的一项重大任务。”从建党立国之初，我们就始终坚持“为人民谋幸福”的初心，而“两会”历来将保障和改善民生放在极为重要的位置。药品价格降低、养老保险金上涨、普惠性幼儿园整改建设……这一项项民生政策的落实，都离不开“两会”的提议与推进。现在，来自全国各地的“两会”代表满载着人民的期待齐聚北京，我们有理由期待，将会有更多的暖心之举提升人民群众满满的幸福感。  通过两会精神要筑同心。今年对于中国人来说，注定是难以忘怀的一年。面对疫情时，中国人民展现出的舍生忘死、戮力同心、众志成城的民族精神，让我们有效遏制住了疫情蔓延，在疫情防控工作中获得了阶段性重大胜利。这一伟大的抗疫成就，既惊叹了世界，让世界重新认识了中国，重新定位了中国，也让全体中国人前所未有地团结在一起，让中国人民焕发出前所未有的民族自豪感与自信心。而这伟大的民族精神也将成为中国人不断奔涌向前的力量。经历了大战大考的中国人民，正齐心等待着来自“两会”的新指引、新目标、新方向，期待同心齐力开创新生活。...

1949年9月21日至30日，中国人民政治协商会议举行了第一届全体会议。参加会议的代表共662人，包括中国共产党、各民主党派、各人民团体、各地区、人民解放军、少数民族、国外华侨、宗教界人士等46个单位的代表以及特别邀请的人士，具有广泛的代表性。人民政协第一届全体会议代行全国人民代表大会的职权，代表全国人民的意志，宣告了中华人民共和国的成立；通过了具有临时宪法性质的《中国人民政治协商会议共同纲领》及《中国人民政治协商会议组织法》、《中华人民共和国中央人民政府组织法》；决定中华人民共和国定都于北京，国旗为五星红旗，以《义勇军进行曲》为国歌，采用公元作为中国纪年；选举了中央人民政府主席、副主席、委员，并选举产生了中国人民政治协商会议第一届全国委员会。 [4] 1954年9月第一届全国人民代表大会举行第一次会议，通过了《中华人民共和国宪法》。同年12月召开了政协第二届全国委员会第一次会议，制定了《中国人民政治协商会议章程》。章程宣告：《共同纲领》已经为宪法所代替；人民政协全体会议代行全国人民代表大会的职权已经结束。但是人民政协作为统一战线的组织，将继续存在和发挥作用。 [4] 此后，从1959年开始，全国人民代表大会和中国人民政治协商会议全国委员会开始同步举行，后者的委员还会列席前者的会议，从此，“两会”概念应运而生，而全国政协比全国人大提前1至2天开幕。“文革”中，全国政协停止，全国人大则在1975年恢复一届（四届），因此，自1978年起，全国人大与全国政协再次完全同步。全国两会在3月召开的惯例，则始于1985年。此前，会议时间从年初，到年中，到年末，历年均有不同。以五届全国人大、政协会议为例，一次会议是在2月，二次会议在6月，三次会议在8月，四次和五次会议则安排在11月。1989年七届全国人大二次会议通过全国人大议事规则，确定了全国人代会在每年一季度举行。而召开的日期固定在3月5日，并不是法律的明确规定，而是自1998年九届全国人大一次会议以来形成的惯例。1999年起，全国政协会议均在3月3日开幕。 [5] 两会会期，也是自1995年起相对固定，除了涉及换届选举的一次会议一般为两个星期（14-15天）外，历年“两会”的时间一般控制在10-12天左右。 [7] 2020年2月24日，中华人民共和国第十三届全国人民代表大会第三次会议和中国人民政治协商会议第十三届全国委员会第三次会议推迟召开，这是40多年来，中国首次推迟召开全国人大会议 [8]  。4月29日，2020年全国两会召开时间确定，十三届全国人大三次会议于2020年5月22日在北京召开，全国政协十三届三次会议建议5月21日召开 [3]  。两会组成编辑全国人大全称：全国人民代表大会全国人民代表大会是最高国家权力机关，人民代表大会制度是实现人民当家作主的根本政治制度。在我国，人民通过民主选举选出自己的代表，组成人民代表大会，集中行使国家权力。根据宪法的规定，全国人民代表大会具有全权的和最高的地位，其主要职权有：（一）修改宪法；（二）监督宪法的实施；（三）制定和修改刑事、民事、国家机构的和其他的基本法律；（四）选举中华人民共和国主席、副主席；（五）根据中华人民共和国主席的提名，决定国务院总理的人选；根据国务院总理的提名，决定国务院副总理、国务委员、各部部长、各委员会主任、审计长、秘书长的人选；（六）选举中央军事委员会主席；根据中央军事委员会主席的提名，决定中央军事委员会其他组成人员的人选；（七）选举国家监察委员会主任；（八）选举最高人民法院院长；（九）选举最高人民检察院检察长；（十）审查和批准国民经济和社会发展计划和计划执行情况的报告；（十一）审查和批准国家的预算和预算执行情况的报告；（十二）改变或者撤销全国人大常委会不适当的决定；（十三）批准省、自治区和直辖市的建置；（十四）决定特别行政区的设立及其制度；（十五）决定战争和和平的问题；（十六）应当由最高国家权力机关行使的其他职权。 [9] 人大的组成机构主要有全国人民代表大会常务委员会及全国人民代表大会专门委员会。与全国人大会议不同，全国人大常务委员会是全国人大的常设机构，二者的职权在选举、决议等方面并不完全相同。...

 一、  十三届全国人大四次会议于2021年3月5日在北京召开。全国政协十三届四次会议于2021年3月4日在北京召开。今年是中国共产党成立100周年和“十四五”规划开局之年，也是开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一年。在这个重要历史节点召开的全国两会，备受瞩目。  我通过观看直播、聆听政府工作报告，倍感振奋，倍受鼓舞，信心满满。尽管新冠肺炎疫情还在全球蔓延，对全球经济的影响仍在持续，但全国两会如期正常召开，让14亿中国人民更为激动与自豪。政府工作报告向全国人民晒出了一张中国经济社会各项事业发展硕果累累的成绩单，并为2021年总体工作发展擘画了蓝图、指明了方向。  在今后的工作中，要坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，不负韶华、奋力拼搏，始终以昂扬向上、奋发有为的工作激情，以时不我待、只争朝夕的工作劲头，以迎难而上、敢于碰硬的工作作风，凝心聚力，善作善成，把全国两会精神迅速深入地贯彻落实到具体工作当中，以奋斗者的激情，爱岗敬业，努力践行“变、干、实”，成为时代的见证者和最美奋斗者，为实现“十四五”目标贡献智慧和力量。 二、  乘风破浪开新篇，砥砺奋进正当时。随着全国政协十三届四次会议3月4日在北京召开，十三届全国人大四次会议3月5日在京开幕，标志着中国再次进入“两会时间”。  我认真观看了李克强总理作的政府工作报告实况录像。报告通篇贯彻了习近平新时代中国特色社会主义思想，总结成绩实事求是、全面客观，部署工作重点突出、措施有力，充分彰显了在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下全国上下抗击疫情、坚韧不拔之力，全面展现了稳中求进、高质量发展之果，生动诠释了坚守初心、不懈奋斗之志，是一个高举旗帜、改革创新的好报告，是一个凝心聚力、催人奋进的好报告。  今年两会提出目重点工作包括减税、降费、消费、创新、乡村振兴、环保、教育、医保、住房……这些都事关老百姓切身，作为基层党员干部，我们不仅学习好两会精神，更要把两会精神贯彻落实到具体工作中，做好服务工作，踏踏实实地办好群众的每一件事，大家团结一致，我们的祖国会更加好。...

今年是“十四五”开局之年，我国将开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军。在历史的交汇点上，正在召开的全国两会备受世界瞩目。今年两会“下团组”，习近平总书记多次强调这三项任务。3月7日，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平参加十三届全国人大四次会议青海代表团的审议。新华社记者 李学仁 摄高质量发展：“‘十四五’乃至更长时期我国经济社会发展的主题”3月7日，习近平总书记在参加青海代表团审议时强调，“高质量发展是‘十四五’乃至更长时期我国经济社会发展的主题，关系我国社会主义现代化建设全局。”习近平指出，立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局，推动高质量发展，是当前和今后一个时期全党全国必须抓紧抓好的工作。习近平对高质量发展进行了深入的辨析：高质量发展不只是一个经济要求，而是对经济社会发展方方面面的总要求；不是只对经济发达地区的要求，而是所有地区发展都必须贯彻的要求；不是一时一事的要求，而是必须长期坚持的要求。如何推动高质量发展？习近平要求，各地区要结合实际情况，因地制宜、扬长补短，走出适合本地区实际的高质量发展之路。在内蒙古代表团，习近平要求内蒙古找准在全国构建新发展格局中的定位，深入分析自己的优势领域和短板不足，进一步明确经济发展的重点产业和主攻方向，推动相关产业迈向高端化、智能化、绿色化，因地制宜发展战略性新兴产业和先进制造业，统筹推进基础设施建设。习近平提了三个“要”：要注意扬长避短、培优增效，全力以赴把结构调过来、功能转过来、质量提上来。要紧扣产业链供应链部署创新链，不断提升科技支撑能力。要深化改革开放，优化营商环境，积极参与共建“一带一路”，以高水平开放促进高质量发展。在青海代表团，习近平强调，要结合青海优势和资源，贯彻创新驱动发展战略，加快建设世界级盐湖产业基地，打造国家清洁能源产业高地、国际生态旅游目的地、绿色有机农畜产品输出地，构建绿色低碳循环发展经济体系，建设体现本地特色的现代化经济体系。乡村振兴：“脱贫摘帽不是终点，而是新生活、新奋斗的起点”就在两会召开前不久，全国脱贫攻坚总结表彰大会在京隆重举行，习近平总书记庄严宣告我国脱贫攻坚战取得了全面胜利。“脱贫摘帽不是终点，而是新生活、新奋斗的起点。”3月5日，习近平在参加内蒙古代表团审议时指出，解决发展不平衡不充分问题、缩小城乡区域发展差距、实现人的全面发展和全体人民共同富裕，仍然任重道远。同样的话，习近平在全国脱贫攻坚总结表彰大会上也说过。在全国两会这样重大的场合再度重申，足见习近平对此的重视。任重道远，更需真抓实干。在内蒙古代表团和青海代表团，习近平提到了同一句话：“坚持以人民为中心的发展思想”。在内蒙古代表团，习近平叮嘱内蒙古要坚决守住防止规模性返贫的底线，并为乡村振兴“支招”：“要发展优势特色产业，发展适度规模经营，促进农牧业产业化、品牌化，并同发展文化旅游、乡村旅游结合起来，增加农牧民收入。”在青海代表团，习近平强调，要推进城乡区域协调发展，全面实施乡村振兴战略，实现巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接，改善城乡居民生产生活条件，加强农村人居环境整治，培育文明乡风，建设美丽宜人、业兴人和的社会主义新乡村。生态环境保护：“任重道远”今年两会，习近平总书记非常关注生态环保问题。3月7日，习近平在参加青海代表团审议时指出，这些年来，青海在生态文明建设方面作了很大努力，但生态环境保护任重道远。几天前，习近平在参加内蒙古代表团审议时也谈到了生态环境保护的话题：“腾格里过去污染很厉害，附近省份向沙漠里倒污水，我为这个问题专门作出批示，要求停止污染，加强治理。”习近平语重心长地叮嘱内蒙古：“要统筹山水林田湖草沙系统治理，这里要加一个‘沙’字。实施好生态保护修复工程，加大生态系统保护力度，提升生态系统稳定性和可持续性。”习近平对内蒙古“走生态优先、绿色发展之路”提出具体要求：要继续打好污染防治攻坚战，加强大气、水、土壤污染综合治理，持续改善城乡环境。要强化源头治理，推动资源高效利用，加大重点行业、重要领域绿色化改造力度，发展清洁生产，加快实现绿色低碳发展。在青海代表团，习近平把生态保护摆在“对国家、对民族、对子孙后代负责”的高度，强调青海对国家生态安全、民族永续发展负有重大责任，必须承担好维护生态安全、保护三江源、保护“中华水塔”的重大使命。习近平明确提出，要正确处理发展生态旅游和保护生态环境的关系，坚决整治生态领域突出问题。习近平强调，青海要在建立以国家公园为主体的自然保护地体系上走在前头，让绿水青山永远成为青海的优势和骄傲，造福人民、泽被子孙。任重道远，行则将至；征途漫漫，惟有奋斗。(来源:人民日报客户端)...

从淘宝特价版到闲鱼，阿里频频向腾讯抛出橄榄枝，寻求与微信小程序合作。 4月7日，继淘宝特价版之后，闲鱼也被曝出向微信提交了小程序申请。如果申请通过，用户将可以在微信小程序内买卖闲置物品、以及在用户间分享链接。 阿里和腾讯这两位互联网巨头之间，一直充斥着隔阂与针锋相对。早在2013年，双方便已相互封禁。直到如今，微信用户不能分享淘宝链接，而绝大多数阿里系APP也无法使用微信支付。 两者之间的小程序战争似乎也还在眼前，2017年微信创始人张小龙提出“小程序”概念，此后支付宝也将小程序放在了战略制高点上，称其为“阿里商业操作系统架构的一部分。” 微信在流量端的优势明显，但支付宝小程序还曾大手笔在外采买流量，联合阿里系各个超级APP、零售业务等培育生态，火药味十足。 近十年过去，腾讯通过微信流量池扶持起京东和拼多多，也依托微信小程序、支付等发展起电商，而阿里巴巴虽然守住了电商份额，但来自拼多多、字节跳动等玩家的外部冲击与日俱增。 除了打不完的对手，阿里的流量焦虑也无法掩饰。根据阿里巴巴财报，自其2020年第三季度开始，活跃用户增长明显放缓，阿里的月活用户环比增长仅为700万左右，远低于市场预估，创历史最低纪录。 阿里必须找到新的流量来源，而微信这个淘系产品从未达到的地方，正是它试图打开的重要出路。 巧合的是，就在阿里向腾讯抛出“橄榄枝”前夕，国内互联网反垄断大潮正在暗流涌动。 早在2020年监管部门就明确要求强化反垄断，防止资本无序扩张，年初公布的反垄断法修订草案也加入了互联网经营者市场支配地位认定依据。 2021年4月10日，市场监管总局对阿里巴巴在国内网络零售平台服务市场实施“二选一”的垄断行为做出了行政处罚，处以其2019年中国境内销售额4557.12亿元4%的罚款，即182.28亿元。这也是中国反垄断部门有史以来做出的最大罚款。 在这种情况下，外界不免猜测起阿里进军微信小程序的意图，零售电商行业专家庄帅认为，在反垄断变革中，阿里和腾讯都有同样的压力，而阿里的行为有可能是在试探腾讯的态度。 对于阿里而言，无论是示好，还是试探，很大原因来自流量焦虑问题。 闲鱼作为阿里社区梦想的重要产品，需要进一步为其扩展流量。目前其虽然是二手电商头部玩家，但在用户规模上还有很大的提升空间，在外部竞争上也面临着爱回收等新兴二手电商玩家、快手等流量平台的夹击，它必须找到新的流量增长来源。 同时，如果能够成功进入微信流量池，阿里在下沉市场的发展也将不再举步维艰。种种因素下，与微信联手可能是阿里当下最希望看到的变化。 2021年，闲鱼已成为二手电商领域国民认知度最高的产品，闲鱼CEO陈镭曾在去年接受媒体采访时提到，闲鱼虽是个“富二代”，但是“更傻更天真”。 他说，闲鱼在过去6年没有奔着钱，而是让更多人低门槛地参与。所谓“离钱比较近，离赚钱比较远”。 闲鱼依靠着淘宝天猫的购物流量支持、阿里经济生态圈的资源成长起来，在发展过程中不承担变现的责任，但不得不说，闲鱼的成长也伴随着巨大的压力。 国内二手电商早已达到万亿市场规模，也形成了闲鱼、转转双寡头的局面，但至今还未诞生一家独角兽公司或者上市企业。 闲鱼最大的竞争对手转转在近些年略显颓势。2021年1月底，申万宏源在研报中提到，二手电商领域，综合型平台闲鱼和转转已经占据二手电商90.9%的市场份额，渗透率分别达到72.9%和33.1%。 据艾瑞咨询数据显示，转转的月活跃独立设备数在2019年5月下滑至652万，整体降幅达51%；2020年8月下滑至543万，已经不足闲鱼的四成。 不过转转也不可小觑。它有着腾讯社交流量的支撑，在支付的九宫格入口、小程序等方面可以享受微信流量，另外所有转转用户都可以通过微信一键登录，导入自己的微信好友。 相比于闲鱼以女性用户为主要客群，以服装、手机数码和美妆作为三大品类，转转已经在手机数码上取得了优势。近些年由于客单价与标准化程度高，以手机为主的3C类平台已经二手电商中的一块香饽饽。 此前转转曾试图发展全品类，但失败后决定收购找靓机，并迅速转移战场，全面下注二手手机赛道，在这一市场它找到了自己的生存发展之道，目前手机数码是转转交易量第一大品类。 目前闲鱼和转转都未触及市场天花板，由于一二线城市用户对闲置品交易的理念较为深入，使得这群消费者成为二手电商的核心用户，也成为玩家争夺的重点，但根据易观数据，目前闲鱼、转转在高线市场的市场占有率分别为65.3%、60%，并没有拉开很大的距离。 综合类二手电商平台之外，近些年倚仗京东流量崛起的垂直二手电商爱回收，也处于高速发展的状态。 另外，一个震动二手电商行业的新消息是，短视频平台抖音、快手正在加入二手电商大战。据Tech星球报道，抖音悄然将平台上二手奢侈品交易规模KPI，从2020年30亿提高至2021年的50亿元。同时，快手也高调宣布进军二手电商赛道，扬言要以直播重塑二手电商。 抖音、快手的活跃用户数据并非闲鱼这样的二手电商玩家可以企及，加上近些年直播电商崛起，抖音和快手早已触及二手物品品类并取得不错的成绩，也进行了一定程度的市场教育，用户开始习惯在这些平台上进行二手物品的交易。 外忧之外还有内困。 相比传统电商，闲鱼较低的门槛和宽松的环境吸引了很多职业卖家涌入，同时，盗版、禁药、涉黄等违禁物品也曾充斥闲鱼社区，虽然闲鱼提高审核机制、管理社区的动作连连，但老玩家早已产生不满，质疑闲鱼失去了分享二手好物的初心、社区氛围变得充斥利益。 二手电商市场的部分顽疾也有待解决。目前闲鱼采用了第三方外包质检服务，但整体平台配套服务还不够完善，这导致用户之前产生纠纷、平台无法合理解决时，会导致用户评价降低甚至流失。 在二手电商领域即将展开的排位赛中，闲鱼依然稳坐头号玩家的宝座，但也面临着暗流汹涌的竞争环境，以及有待完善的服务设施和监管力度。接下来，闲鱼还需进一步提高线上用户的渗透率，加深自己的存在感。 卖二手商品，从来不是闲鱼的核心使命。陈镭曾在接受媒体采访时称，在阿里体系内，闲鱼的定位是一个流量生产者，而非消耗者。 2014年，闲鱼推出“鱼塘”，通过这一功能，用户因为相同的兴趣爱好汇聚在相同的类目，营造的社区氛围加深了用户对闲鱼的好感度。时至今日，“鱼塘”都被认为是闲鱼社交基因的重要代表。 多年前马云在亚布力论坛上提到，腾讯在做社交，而阿里要做社区。而后马云曾拿出一亿发展闲鱼，闲鱼也被认为是阿里在社区梦想上的重要产品。 闲鱼也不负阿里众望，通过大力发展“闲鱼玩家”（KOL）、邀请明星入驻，同时也鼓励玩家社交，走出了一条与其他二手电商玩家截然不同的道路。 通过强化线上线下交易场景，用户规模增长的同时，闲鱼不需要阿里流量池的太多扶持，反而能反哺其他生态产品。这也是闲鱼需要完成的使命。 2020年9月，阿里巴巴副总裁平畴曾在接受采访时提到，过去一年闲鱼GMV突破2000亿元，月活用户则达到9000万。 不过，无论是对比当下最热门的新兴流量平台快手、抖音，还是与淘宝特价版（月活破亿）等其他新兴电商平台相比，闲鱼的体量都显得太小了。 现阶段闲鱼乃至整个移动互联网都面临着流量红利消逝的现状，要保证自己的增长速度，不得不调整方向。 针对线上流量，闲鱼正在寻求微信小程序的合作。4月7日，财联社报道称，继淘宝特价版之后，闲鱼也向微信提交了小程序申请。 如果该申请通过，用户就可以直接在小程序内购买闲置商品，也方便用户之间分享商品链接，进一步提升用户的购物分享体验。 自张小龙提出小程序后，支付宝、抖音、百度等互联网企业也争相效仿，目前微信小程序已经成为微信继公众号、支付之外又一个可以深入线下零售的产品。 闲鱼早已入驻支付宝小程序，但由于其偏向商业和生活服务，更容易带动闲鱼的交易，而微信小程序则更偏向于社交性，可以促进二次传播。 目前，用户如果想要分享闲鱼的一款产品给微信好友，只能通过“淘口令”、“复制链接”和“二维码”几种方式实现。分享过程的繁琐，严重影响了用户的使用体验，也阻碍了闲鱼的二次传播速度。 此前闲鱼社区化转型过程中，也十分注重私域流量的发展，阿里巴巴集团副总裁汤兴曾提到，“闲鱼的私域流量能不能做起来，关系着闲鱼能不能做大。” 二手电商领域的爱回收和转转都已入驻小程序 不过，虽然闲鱼是目前国内最大的二手电商平台，其又无疑需要微信的流量，但由于阿里和腾讯之间一直维持着相互封闭的关系，一度让外界揣测这一合作的可能性。目前闲鱼是否能成功入驻微信小程序还是一个未知数。 在瞄准了微信小程序的线上流量的同时，闲鱼也在积蓄线下流量池。 2020年，闲鱼曾举行品牌战略升级发布会，推出了“新线下”这一发展方向，包括未来将在全国20个城市建立闲鱼基地，并且闲鱼小站将布局到50个以上城市，闲鱼集市也将推广到30个城市。 寻求流量增长，是闲鱼一直以来的战略诉求，无论是寻求与微信小程序的合作，还是发力线下，都是为了未来的发展谋求突围。 腾讯和阿里如今的体量已不可小觑，但两者都有可能从对方的流量池中获取一定的增长。 腾讯财报显示，2020年微信及WeChat的合并月活跃账户数约12.25亿。而阿里财报显示，2020年中国零售市场移动月活跃用户数为9.02亿。 阿里需要从腾讯流量池中获得流量增长，帮助其电商、支付等各个板块。而微信小程序作为腾讯近些年力推的业务，重要性尤其凸显。 移动支付之后，阿里和腾讯最重要的战场之一便是小程序。2017年，张小龙开发小程序时，对其商业化的野心并不明显，这体现小程序刚推出时未开通任何流量入口。 2018年是一个重要的节点，当时小程序开放诸多功能组件，其中包括视频插件、电商小程序可以获得关系链等功能，吸引了一众品牌和商家。 阿里也曾力推支付宝小程序，但一直以来，面对微信的12亿月活，支付宝小程序在流量端并无优势。 这也使得微信小程序和支付宝小程序有了截然不同的优势，前者更利于冷启动和社交裂变，也因此催生出拼多多等新兴巨头，而后者的商业转化率高，擅长金融服务，可以帮助品牌做运营和增量。 但是随着阿里抛出橄榄枝，也能看出在流量这场战役上，依然是微信小程序站在上风，而如果闲鱼、淘宝特价版真的入驻微信小程序，阿里也同样要对微信支付开放。 不过相比于这种代价，微信流量显然更有诱惑力，尤其是阿里急需制衡其他玩家的时候。 阿里财报显示，截至2020年年底，阿里中国零售市场移动月活数为9.02亿，年度活跃消费者为7.79亿；拼多多平均月活用户数为7.199亿，年活跃买家数为7.884亿。 崛起的拼多多正在虎视眈眈着，眼看着和淘宝的距离越缩越小。 阿里电商正在加速赶往拼多多占有的领地，从淘宝发力下沉市场，到力推淘宝特价版，这个被阿里忽视多年的市场正成为其最重视的板块。 而微信作为国民应用曾笼络了大量下沉市场用户，又借助各类政务小程序完成了扩张，微信小程序拥有的流量和用户是阿里需要的。 流量之外，虽然微信小程序这些年在商业化上遭受过不少质疑，但在腾讯的力推下，在慢慢释放出电商潜力。 2020年10月，阿里和京东开启年底大促的同时，腾讯电商也带着小程序入场。在当时的大促主会场，小程序作为落地页提供了促销链接和各式促销活动。一个信号是，微信小程序的电商成果正在显现。 腾讯财报显示，微信小程序的日活超过4亿，其交易额在2020年底已经达到1.6万亿元。可以参照的是，阿里巴巴2020财年的交易额破万亿美元，拼多多2020年财年的交易额则为1.46万亿元。 微信小程序对阿里而言不仅代表着流量，也代表着电商业务的增量。 如今，阿里放下了身段，但腾讯对阿里的“封锁”也并非密不透风。 这些年，为了争夺微信流量端口，阿里旗下的盒马、菜鸟、饿了么、菜鸟裹裹等平台均开通了微信小程序。 虽然腾讯电商的野心日益凸显，这些年也扶持京东和拼多多与阿里对抗，但腾讯电商生态目前需要完成更多商业闭环，而与阿里合作，可能发展出更多电商接口，也能继续发展微信支付的市场份额。 阿里腾讯这两位巨头公司针锋相对了许多年，这一次涉及电商这一关键地带，又恰逢反垄断浪潮，两者有可能握手言和吗？...

1、附近的小程序，让商家曝光率更高小程序自带“附近的小程序”功能，利用LBS定位功能提高商家专属微信小程序的曝光度，用户走进某一个点位时，就能在附近的小程序中显示出商家的小程序信息，对于增加商业机会有一定的帮助。可以直观地在小程序界面展示门店商家的地理位置、门店信息、联系电话、经营时间等信息。2、小程序做内容营销，让信息传播更方便小程序本身可以作为一个内容推送平台，可以向用户发送消息。通过这种方式，可以让商家的优惠活动信息等消息快速直接准确地传递到消费者眼前，增加客户的回头率。3、线上小程序异业互推同样，通过小程序跳转小程序功能，异业合作的商户只需将小程序绑定在同一公众号上，即可实现小程序间的互相跳转推广。4、利用微信公众号本身推广现在，在微信文章内部，可以直接以卡片的形式插入小程序，小程序可以和微信文章转发分享。当然用户阅读美食文章的同时，可直接通过门店小程序查询商家位置，促近到店消费，我们可以引导用户把文章分享给更多的人，这样流量也成倍的增加。5、公众号自定义菜单栏添加门店小程序进入公众号后台，在“自定义菜单”中可添加门店小程序。当用户关注公众号时，“被添加自动回复”可发消息，引导用户在菜单栏进入门店小程序。6、积分活动商家可在门店小程序中投放会员卡、优惠券、买单券等卡券，吸引周围的目标受众到门店消费。这些卡券，还会展示在“附近的小程序”功能中，增加门店小程序打开率。7.社交裂变在微信这个社交平台，小程序每一个功能的设计都应该围绕社交及分享这个点来打，才能达到快速裂变的效果；8、荐客有礼小程序推广通过荐客有礼功能，顾客可以通过推荐顾客、会员的形式，获取积分、余额、优惠券等福利，从而实现商家的社交裂变拓客。如用户推荐成功一名会员，即可获得1元余额。9.微信群流量公众号、朋友圈、线下、搜索等功能给小程序带来的量有限，转化效果最好还是微信群，因其在微信群展示可以玩的创意较多，容易引导用户点击。据说*多多一开始每次采购微信群的数量在10万个以上。10、社交立减金通过微信的社交立减金功能，用户在小程序内购物后，会获得“立减金”，将“立减金”分享给好友/微信群的同时，自己也完成了领取。好友在领取“立减金”后，也可通过快速入口完成新的交易。通过社交裂变，带来新的流量。11、新媒体软文推广借助KOL的粉丝号召力推广小程序，不失为新媒体时代的一大主流推广方式。商家想进行精准性的推广，可以寻找行业内媒体人或KOL进行推广传播，如餐饮行业可寻找美食博主，通过优质的软文广告，获得精准用户。速成应用小程序，推荐几个软文平台搜狐自媒体、百家号、新浪博客，今日头条、网易媒体人等等12、异业流量互推拥有小程序的商家可以选择相似目标客群，不同产品或服务的商户进行流量互推，如女装商户可以与美妆商户合作，在线上公众号，微信社群等渠道，互相推广小程序，实现流量共享。13、二维码+海报这是小程序运营推广最常见的方法，将小程序加在海报、名片、门店、宣传册等，用户扫一扫就能了解详情。14、线下异业合作线下的商家也可选择服务类型互补的商户进行店内互推，如在大型商场内，餐厅可推送顶楼的电影院小程序，进行引流，而在电影票上也可放上楼下餐厅的小程序优惠活动，互相倒流，实现共赢。15、传统广告推广传统广告可以在一段时间内获得品牌曝光，如果需要进行快速曝光，商户可以在地铁，人流集中地寻找优质广告位，进行投放，广告上可加入小程序码，引导线下流量直接扫码转化。「速成应用」专业打造A+级微信小程序的平台，制作小程序不需要代码，通过拖动可视化组件，就可生成自己的微信小程序。16、公众号底部广告通过小程序公众号底部广告，电商商户将构建更多消费场景，加速商业变现。商户可以将自己的电商小程序投放公众号底部广告，点击广告外层图片直接跳转指定小程序落地页(目前仅支持电商推广与品牌活动推广两大类目能力)。成功案例推荐微信小程序成功案例大全第一、递名片，团队仅5人，用户突破90多万截至目前，“递名片”小程序累计有90多万用户。宋敏杰表示，今年1月这个数字是30万，到下个月，用户量肯定会突破100万。“递名片”团队一直没做市场推广，也没有裂变营销。宋敏杰称，目前团队只有5人，包括1位产品设计，2位研发，2位产品运营。本轮融资后，将适当增加研发、产品、市场相关人员。“拉新主要靠老用户带动。”宋敏杰透露，每个老用户平均每月可带来2～4个新用户。数据显示，“递名片”新用户中，有80%是通过会话进入；老用户的流量中，50%来自任务栏，30～40%来自会话。第二、黎贝卡电商小程序7分钟破百万内容电商：黎贝卡电商小程序7分钟破百万，12月18日19点，黎贝卡小程序“黎贝卡Official”关联公众号；12月19日22点，黎贝卡同名自主品牌正式开售；2分钟内售出1000件； 7分钟交易额突破100万；2小时内首批2000余件商品全部售罄！第三、小电，平均日订单量超过了50万作为一个工具型的小程序，共享充电服务提供商“小电”的创始人陈章表示，公司成立于四月，5月份开始注意到了小程序，然后就开始做起了小程序，最近两个月，有95%的订单都来自于微信小程序，平均日订单量超过了50万，仅用了半年时间就覆盖了100个城市。之所以这么成功，就在于它使用了小程序社交立减金的玩法。“小电”第四季度的目标是一天能达到100万的订单，将来还想在中国范围内投放1000万个充电宝，服务的人次希望能够超过1个亿。目前来看，“小电”希望能在三四线城市加强充电宝的布局。第四、拼多多，通过小程序积累了1亿多的用户以小程序为入口，将线下购物转为线上团购，以此来给用户带来方便快捷的购物体验。拼多多的CTO陈磊为我们分享了如何结合微信公众号、小程序卡片、模板消息等功能来实现社交分享和引流的。自上线小程序以来，拼多多已经通过小程序这个平台的多种方式积累了1亿多的用户。他表示：小程序中的定制卡片和产品不断的迭代，可以创建一个非常有趣的购物体验，若分享卡片设计得当，会使阅读率提高50%，并通过活动吸引用户去关注小程序动态，然后用户再分享传播，这又会吸引30%的用户增长。第五、IDS大眼睛，每日平均商品交易量超过100万IDS大眼睛的创始人于小戈，曾担任时尚芭莎执行主编，也是时尚自媒体的小程序内容提供商代表。在没有技术背景，仅通过第三方支持，就推出了IDS大眼睛社区、大眼睛买买买商店、大眼睛买买买全球店3个电子商务小程序，利用亚文化传播属性的小品牌，以实现公众号到小程序的引流。这中间，“IDS大眼睛社区”是给消费者纯分享消费经验而设定的，而另外两个小程序则是国内小众精品和海淘精品的电商。每日平均商品交易量超过100万，日平均订单量超过2800单，阅读转化率提高了500%。...

首先介绍下小程序主要有哪些功能：1、展示功能电商行业、便利商超......之类的生活服务场景适用，比如说花店小程序可以展示鲜花产品。2、销售功能在线预约、在线购买、在线下单等线上销售流程都支持，满足微商城的主要功能。3、会员管理用户积分、会员体系、品牌商城等一系列成长体系都可以通过小程序实现。4、支付功能要做微商城的话，绝对少不了支付环节，这是小程序闭环发展的重要功能。5、社交功能社交属性是微信赋予的，在进行一系列秒杀、砍价、拼团之类的促销活动，完全可以直接分享小程序。小程序适用于绝大部分行业小程序适用于绝大部分行业,至少95%的行业是适合做小程序的。为什么呢?因为不管是哪个行业的客户,在他们中的90%都有一个共同的特性,那就是都会使用微信! 不管是任何行业,基本规律都是"先攒用户、后面赚钱”, 有了用户才会有交易,才会给企业带来效益,而现在微信小程序恰好就是触达和维护这些微信用户的最佳方式。这就是企业和商家必须要把握住的机会,也是小程序的最大的价值所在。下面给大家列举一些微信小程序比较常见的行业应用场景:商城类小程序:为全行业提供基于社交电商的线上电商交易系统,支持多人拼团、商品秒杀、积分换购、电子会员等营销工具,支持微信支付,快捷的在小程序开网店。在线预约服务类小程序:为美业、美发洗护、健身等生活服务类行业提供线上预约,线下体验服务的功能。餐饮行业小程序:为餐饮行业提供扫码点餐、自建外卖平台、就餐预定等实用功能。电子会员卡小程序:用于线下门店需要建立会员体系,管理会员数据的小程序,可以按会员的消费额度、消费次数来设置会员的等级以及可以享受到的折扣。旅游行业小程序:旅行社通过小程序在微信为顾客提供在线订门票、机票、酒店、跟团游等业务,在小程序里面实现网上旅行社。品牌展示营销类小程序:企业和商家为了建立品牌口碑、拓展知名度,通过小程序展示企业的文化、图片、形象,并在小程序留下地图定位和电话、微信等联系方式,提高企业的宣传效果。超市酒店KTV小程序:通过微信更直接触达客户,降低获客成本,在微信吸引更多新客流和激活老顾客。上面的行业例子只是小程序适用行业范围的冰川一角,在实际的应用中微信小程序基本上覆盖所有主流行业。行业新闻2020年，小程序服务商的数量同比增长40.8%；小程序服务商关系同比增长109%；服务商小程序GMV同比增长182%。截至2020年8月，微信小程序日活用户突破4亿。目前，小程序开发服务共有20个一级行业、121个二级行业、37个功能场景。...

推广目的先明确有的放矢才不乱目标受众都是谁特点细分才精准量身定做方案好技术内容双管下持续优化慢功夫一切机会不放松方法/步骤目的是什么？网站设置有很多目的，1、比如，公司的形象、推介公司、推介产品等等。推广网站之前，首先要知道推广的目的是什么？2、不同的阶段，网站的目的也不一样。比如初期看着流量，壮大后，更看重品牌形象。有的放矢。1、比如，推广的目的是要突出公司高大尚的形象：风格设定要气势恢宏，内容突出所获奖项，公益慈善滚动播放。2、如果推广的目的是公司，比如公司的行业地位：就要突出公司在行业中的排名、行业龙头、技术龙头，行业协会行业联盟的主要推动者策划者。行业内活动盛况滚动播出。3、如果推广的是产品：需要突出核心产品、完整的产品线、质量好、效果好、价格好，促销活动滚动播出。目标受众是谁？知道网站设置的目的，还要知道网站的目标受众是谁？1、受众是各级政府社区，需要紧跟新闻热点、助力政策宣传推广、政策落地的事实有图有真相。2、受众是投资人，强调公司的规范、行业的地位、主要领导团结一致、主要业绩的及时推送。3、受众是客户，强调产品性价比高，促销活动诱人，持续关注红利。细分目标客户针对不同的受众群体，需要做进一步细分：1、年龄段2、浏览时间3、风格偏好4、文字、图片、视频偏好量身定做推广方案比如，浏览时间都是朝九晚五的工作时间，网站风格设置要严肃，减少弹出窗口，文字为主。如果浏览时间为晚上，风格活泼大胆，视频图片扑面而来。技术引流：SEM\SEO通过关键词的设定，锁定浏览对象。通过关键词设定，优化网站内容。内容引流编写符合技术要求的站内文字、图片、视频针对目标对象，针对性地设置网站内容，让网站很容易在技术的推动下脱颖而出。持续优化，拓展各种可能渠道探索多途径，不要长期以来一个入口，多入口多渠道，才能引来多流量。抓住一切机会推介。这里主要针对推介产品的网站，产品的售后服务、满减活动、抽奖活动、优惠券领取，都尽量通过网站入口，这样可以增加网站流量的同时，引带新流量。...

软件开发流程即软件设计思路和方法的一般过程，包括对软件先进行需求分析，设计软件的功能和实现的算法和方法、软件的总体结构设计和模块设计、编码和调试、程序联调和测试以及编写、提交程序等一系列操作以满足客户的需求并且解决客户的问题，如果有更高需求，还需要对软件进行维护、升级处理，报废处理。 [1] 中文名软件开发流程外文名Software development process主    体软件应    用软件设计目    的满足客户的需求并且解决客户的问题目录1 简介▪ 周期和阶段▪ 迭代▪ 差别2 开发流程▪ 需求分析▪ 概要设计▪ 详细设计▪ 编码▪ 测试▪ 软件交付▪ 验收▪ 维护3 软件维护4 软件升级5 报废处理6 举例解析简介编辑周期和阶段从管理的角度，即从业务和经济的角度来看，软件的生命周期包括四个主要阶段 [1]  ：起始阶段（Inception）-- 有一个好的想法：具体构想出终于产品的设想和它的业务案例，确定项目的范围 。细化阶段（Elaboration）--计划必要的活动和所需资源，具体确定功能并设计构架 。构建阶段（Construction）-- 构建产品， 发展最初的设想、构架和计划，直到一个能够交付给用户的产品（完毕后的设想）完毕。移交阶段（Transition）-- 将产品移交用户使用，包含：制造、交付、培训、支持、维护，直到用户惬意。完毕这4个阶段称为一个开发周期，它产生的软件称作第一代（generation）。 除非产品的生命结束， 一个现有产品能够通过反复下一个同样的起始、细化、构建和移交四阶段，各个阶段的侧重点与第一次不同，从而演进为下一代产品。 这个时期我们称之为演进(evolution)。最后伴随着产品经过几个周期的演进，新一代产品也不断被制造出来。比如，演进周期的启动可能由下面这几项触发：用户建议增强功能、用户环境的改变、重要技术的变更，以及应对竞争的需要。实际中，周期之间会有轻微重叠：起始阶段和细化阶段可能会在上一个周期的移交阶段未结束时就开始了。迭代从技术的角度来 看，软件开发能够视为一连串的迭代过程，通过这些迭代被开发的软件得以增量演进。 每次迭代都以一个可运行的产品的公布而结束， 该产品可能是完整版本号的一个子集，但从project的或用户的角度来看是实用的。 每次公布都伴随一些支持性工件：版本号描写叙述、用户文档和计划等。一次迭代包含下面活动： 计划、分析、设计、实施和测试。 依据迭代在开发周期中所处位置的不同，这些活动分别占不同的比例。管理角度和技术角度之间是协调的， 并且各个阶段的结束还和各次迭代的结束保持同步。换句话说，每一个阶段能够分为一次或多次迭代过程。差别对于不同的项目而言，每一个阶段的侧重点，入口和出口准则，一个开发周期的各个工件，以及各次迭代的数目和长度都会不同。这主要取决于作为过程判别式的的四个主要项目特征。依照影响程度降序排列，它们是：业务环境契约性工作，开发人员基于给定的客户规格说明仅仅为该客户开发软件。猜测性开发或商业开发，开发人员开发软件以推向市场。内部项目， 开发人员和客户在同一个机构中。软件开发工作量的规模：  依照一些度量标准来确定，比方 Delivered Source Instructions，或功能点、人-月数，或者仅仅依照成本。新颖程度：  对于软件开发组织，这个软件新颖程度怎样有多新，尤其是该软件是否为第二次或更后面的周期。这项差别包含了组织和过程的成熟度、资产、技术水平，当前的技状况，以及诸如组建并培训团队、获取工具及其它资源这种问题。应用类型，目标领域：  MIS，命令和控制系统, 嵌入式实时系统, 软件开发环境工具等等, 尤其时详细的应用领域会给开发提出特殊的约束条件：安全性、性能、国际化、内存限制等。开发流程编辑需求分析1.相关系统分析员向用户初步了解需求，然后用相关的工具软件列出要开发的系统的大功能模块，每个大功能模块有哪些小功能模块，对于有些需求比较明确相关的界面时，在这一步里面可以初步定义好少量的界面。2.系统分析员深入了解和分析需求，根据自己的经验和需求用WORD或相关的工具再做出一份文档系统的功能需求文档。这次的文档会清楚列出系统大致的大功能模块，大功能模块有哪些小功能模块，并且还列出相关的界面和界面功能。3.系统分析员向用户再次确认需求。概要设计首先，开发者需要对软件系统进行概要设计，即系统设计。概要设计需要对软件系统的设计进行考虑，包括系统的基本处理流程、系统的组织结构、模块划分、功能分配、接口设计、运行设计、数据结构设计和出错处理设计等，为软件的详细设计提供基础。 [2] 详细设计在概要设计的基础上，开发者需要进行软件系统的详细设计。在详细设计中，描述实现具体模块所涉及到的主要算法、数据结构、类的层次结构及调用关系，需要说明软件系统各个层次中的每一个程序(每个模块或子程序)的设计考虑，以便进行编码和测试。应当保证软件的需求完全分配给整个软件。详细设计应当足够详细，能够根据详细设计报告进行编码。编码在软件编码阶段，开发者根据《软件系统详细设计报告》中对数据结构、算法分析和模块实现等方面的设计要求，开始具体的编写程序工作，分别实现各模块的功能，从而实现对目标系统的功能、性能、接口、界面等方面的要求。在规范化的研发流程中，编码工作在整个项目流程里最多不会超过1/2，通常在1/3的时间，所谓磨刀不误砍柴功，设计过程完成的好，编码效率就会极大提高，编码时不同模块之间的进度协调和协作是最需要小心的，也许一个小模块的问题就可能影响了整体进度，让很多程序员因此被迫停下工作等待，这种问题在很多研发过程中都出现过。编码时的相互沟通和应急的解决手段都是相当重要的，对于程序员而言，bug永远存在，你必须永远面对这个问题！测试测试编写好的系统。交给用户使用，用户使用后一个一个的确认每个功能。软件测试有很多种：按照测试执行方，可以分为内部测试和外部测试；按照测试范围，可以分为模块测试和整体联调；按照测试条件，可以分为正常操作情况测试和异常情况测试；按照测试的输入范围，可以分为全覆盖测试和抽样测试。以上都很好理解，不再解释。总之，测试同样是项目研发中一个相当重要的步骤，对于一个大型软件，3个月到1年的外部测试都是正常的，因为永远都会有不可预料的问题存在。完成测试后，完成验收并完成最后的一些帮助文档，整体项目才算告一段落，当然日后少不了升级，修补等等工作，只要不是想通过一锤子买卖骗钱，就要不停的跟踪软件的运营状况并持续修补升级，直到这个软件被彻底淘汰为止。软件交付在软件测试证明软件达到要求后，软件开发者应向用户提交开发的目标安装程序、数据库的数据字典、《用户安装手册》、《用户使用指南》、需求报告、设计报告、测试报告等双方合同约定的产物。《用户安装手册》应详细介绍安装软件对运行环境的要求、安装软件的定义和内容、在客户端、服务器端及中间件的具体安装步骤、安装后的系统配置。《用户使用指南》应包括软件各项功能的使用流程、操作步骤、相应业务介绍、特殊提示和注意事项等方面的内容，在需要时还应举例说明。验收用户验收。维护根据用户需求的变化或环境的变化，对应用程序进行全部或部分的修改。 [2]  [3] 软件维护编辑维护是指在已完成对软件的研制（分析、设计、编码和测试）工作并交付使用以后，对软件产品所进行的一些软件工程的活动。即根据软件运行的情况，对软件进行适当修改，以适应新的要求，以及纠正运行中发现的错误。编写软件问题报告、软件修改报告。  ...

首先你得了解什么是小程序和APP小程序：微信小程序是一种不用下载就能使用的应用，也是一项创新，经过将近两年的发展，已经构造了新的微信小程序开发环境和开发者生态。微信小程序也是这么多年来中国IT行业里一个真正能够影响到普通程序员的创新成果，已经有超过150万的开发者加入到了微信小程序的开发，与我们一起共同发力推动微信小程序的发展，微信小程序应用数量超过了一百万，覆盖200多个细分的行业，日活用户达到两个亿，微信小程序还在许多城市实现了支持地铁、公交服务。微信小程序发展带来更多的就业机会，2017年小程序带动就业104万人，社会效应不断提升。优点：无需下载，只要用微信就可以打开，有的人确实不喜欢动不动就下载APP缺点：需添加到小程序中，如不添加，再次打开需搜索搜索：通过微信小程序或直接搜索APP：手机软件，主要指安装在智能手机上的软件，完善原始系统的不足与个性化。使手机完善其功能，为用户提供更丰富的使用体验的主要手段。手机软件的运行需要有相应的手机系统，截至2017年6月1日，主要的手机系统：苹果公司的iOS、谷歌公司的Android（安卓）系统、塞班平台和微软平台。优点：有一个独立的APP下载到手机上，虽然小程序也可以，但是使用的人不习惯缺点：需下载，有的人不喜欢下载APP，手机内存等原因。不同的系统需开发多次，成本较高，比如苹果，安卓需要不同的语言开发。...

惠民县乐安热力有限公司新热源二期工程DN500-600高温水管道（幸福河至北门大街段）管道施工项目中标公示.doc惠民县乐安热力有限公司新热源二期工程DN500-600高温水管道（幸福河至北门大街段）管道施工项目中标公示成交结果公示一、采购项目名称：惠民县乐安热力有限公司新热源二期工程DN500-600高温水管道（幸福河至北门大街段）管道施工项目二、采购项目编号、包号：RDHMGC-2020-039三、开标日期：2020年07月04日下午3:00四、公告发布日期：2020年06月24日五、采购方式：竞争性磋商六、成交情况项目名称:惠民县乐安热力有限公司新热源二期工程DN500-600高温水管道（幸福河至北门大街段）管道施工项目成交单位名称:山东广帮建筑安装有限公司中标价格:757000元七、联系方式采购人：惠民县乐安热力有限公司联系人及联系方式：庞经理，15762152009代理机构：瑞达工程项目管理有限公司地    址：山东省济南市历下区山大南路60号建工大厦四层B区联 系 人：李女士联系电话：15550258032电子邮箱：ruidaxmgl@126.com ...

微信小程序上线至今一年多，入口不断增加、功能持续迭代。各行业创业者们发现了其中的商机，但是，如何借由小程序盈利？又该从哪儿切入？相信很多人还没搞清楚。因此，本文将分析小程序的盈利模式。 一、小程序商店  也就是“小程序聚合平台”。前期收录所有小程序，进行免费展示。待知名度、访问量和转化量做起来后，转为收费模式（摊位费、推广费）。  二、纯小程序创业  对现有产品的功能进行延伸，开发一个与现有app相辅相成的小程序。通过小程序的高扩散性，解决app传播率低的问题。比如：摩拜、滴滴、打卡助手等。或者，从0到1全新设计研发自己的小程序，1个小程序就1个功能。比如：亲戚关系、群play、手持弹幕、形色识花等。  小程序有大量的访问量后，再根据用户画像进行商业变现。比如”手持弹幕”的使用场景大部分是演唱会，用户群体基本属于粉丝群。小程序制作方可往明星周边等娱乐产业进行转移，最后实现转化变现。  三、小程序在线制作平台  这也是技术型公司可以考虑的方向，通过SAAS技术和小程序逻辑相结合，让企业/个人只需打字传图、简单拖拽，就可在几分钟内搭建一个小程序，无需自己写代码和找外包。  四、小程序服务商  这是目前市面上最普遍的小程序盈利模式。技术型公司利用已有的技术优势，迅速接入小程序技术，为企业/个人提供小程序定制开发服务，比如第三方开发平台  五、O2O服务  利用小程序线上的强引流性，将用户引导到线下门店，促成转化。以餐馆为例，消费者从附近的小程序、社交分享等途径进到餐馆的小程序，领取抵扣券后前往餐馆消费。消费后，店家还能留存用户信息，建立会员体系，进一步了解用户的消费习惯、偏好等，最后针对性地做喜好推荐、会员优惠等。目前，通过小程序发放优惠券引流的典型例子有：星巴克、麦当劳等。  六、内容电商  在公众号等内容平台发布优质内容，并在文章中插入小程序卡片或小程序码。通过内容激发读者的购买冲动，引导其进入小程序购买商品，从而实现“内容→购买”的转化。  七、社群电商  通过一系列社交玩法，让小程序在微信等社群中散发开来，从而引发购买行为。其实，内容和社交电商实质上，是将以往的H5商城或第三方购物平台替换成小程序。但因小程序的触达更快更准确，所以内容和社交的引流效果会好非常多。  八、小程序周边服务  小程序的周边服务包括：小程序行业数据统计分析、小程序资讯媒体、小程序联盟、小程序咨询服务等，比如阿拉丁小程序统计平台。  以上阐述了小程序的八种盈利模式，但小程序还有无线可能，无论打算采用哪种模式，小程序创业越快越好。...

现如今网络发达，移动支付到处都是，许多人都会使用手机付款，越来越多的人出门不带现金了，现在我们就来说说如何生成小程序二维码。方法/步骤进入草料二维码官网点击“更多工具”。点击“小程序参数码”。点击“返回旧版”，输入小程序的相关信息。总结如下。...

1发展背景编辑随着APP市场的饱和，大部分用户已经养成了使用习惯，开发新的APP很难在市场生存。此外，APP开发和推广成本高也是不争的事实。易观2018年3月份的报告显示，移动电商APP的下载成本高达120-200 元，而且这些后期未必能形成转化。互联网金融、二手车电商APP的新客户成本，更是动辄高达数千元。因此，不少“码农”们决定开始向小程序市场“跳槽”。[1]2发展历程编辑2016年1月11日，2016微信公开课PRO版在广州举行，“微信之父”张小龙首次公开演讲，宣布微信公众号将推出“应用号”，通过公众号完成一些App的部分功能。2016年9月21日晚间，微信官方向部分公众号发出了应用号的内测邀请。2016年9月22日凌晨，微信正式对外声明已经开始内测。[2]2016年11月3日晚间，微信团队宣布：微信小程序正式开放公测。[3]2017年1月9日，微信小程序正式面对C端用户开放，但由于早期小程序数量较少，入口相对较深，因此用户量增长比较缓慢。2017年9月20日，支付宝小程序向用户开放公测[4]2017年12月28日，微信小程序开放游戏类目以及在首页增加下拉访问小程序入口，并且将“跳一跳”作为微信升级版的开屏内容进行推广，从而让日活人数在年末迅速增长。2018年1月 “跳一跳”等小游戏在大量微信用户中开始传播，而下拉入口的便捷性也让小程序的访问量大增，日活用户大幅增长到 2.8 亿。2018年2月份春节期间祝福红包类小程序及小游戏再次点燃用户访问热情，日活人数也达到上半年的高点。2018年3月，小米、中兴、华为、金立、联想、魅族、努比亚、OPPO、vivo、一加共十家手机厂商一起推出了快应用，虽然名字不同，本质上也是小程序。[1]2018年7月，百度AI开发者大会上，百度宣布百度智能小程序正式上线。[1]2019年5月22日，腾讯方面表示，QQ小程序正在进行灰度测试，于6月正式上线。[5]2020年7月7日，微信公布的官方文档2.11.3中，小程序新增分享到朋友圈的功能。[6]3主要优势编辑对于开发者而言，小程序开发门槛相对较低[7]，难度不及APP，能够满足简单的基础应用，适合生活服务类线下商铺以及非刚需低频应用的转换。对于用户来说，能够节约使用时间成本和手机内存空间；对于开发者来说也能节约开发和推广成本。[1]4主要功能编辑小程序能够实现消息通知、线下扫码、公众号关联等七大功能。其中，通过公众号关联，用户可以实现公众号与小程序之间相互跳转。[1]5词条图册小程序...

拥有小程序只是基础,能玩转小程序运营才是关键。本文将会简单讲述十种最实用的小程序推广策略,结合具体案例阐述商家企业如何在拥有小程序后玩转小程序,快速实现小程序的推广。一、 公众号+小程序小程序可以通过关联公众号实现介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中插入小程序卡片、图文CPC广告、会话下发送的小程序卡片、小程序落地页广告等。通过小程序关联公众号,可以无缝连接形成直接高效的宣传方式,帮助小程序获取巨大流量,公众号主导线上,小程序发力线下,实现线上和线下流量融合,公众号生产内容,触达粉丝和用户,小程序做商业服务和交易变现,将两者结合起来,就能将营销在微信的生态体系内完成,形成营销闭环。电商类的小程序,可以在公众号文章中插入小程序卡片实现类容导购,12月18日19点,黎贝卡小程序“黎贝卡Official”关联公众号。12月19日22点,黎贝卡同名自主品牌正式开售,在开售后1分钟,售出商品达到1000件,在开售后7分钟,交易额突破100万,在开售后的113分钟全部售罄,全部售罄,交易额近300万。类似黎贝卡这类型的时尚博主推出自有品牌的案例在电商行业似乎已经成为常态,但是时尚博主选择通过小程序现世却是首例,12月18日,“黎贝卡的异想世界”关联了小程序“黎贝卡Official”,半小时访问量接近30万,也为第二天的卖货埋下了伏笔,也是在证明小程序和公众号强强联合在小程序推广以及实现营销闭环都是一种值得尝试的方向。二、 线下扫码线下扫码是小程序最基础的获取方式之一,就是用户熟知的二维码。用户通过微信扫描线下二维码,即可进入小程序。商家可以将二维码与营销活动相结合,吸引用户主动扫码。形成“码—小程序—支付”的模式,完美的链接线下的场景和线上的服务,符合快速消费即用即走的特性,提升线下服务效率。我们可以参考一下摩拜单车的小程序,2017年1月摩拜单车小程序上线,2月份摩拜通过接入微信“线下二维码兼容”上线小程序“摩拜单车,用户直接用手机扫码即可解锁,上线两个月的摩拜单车小程序直接为摩拜拉新高达50%,用户呈30倍的速度增长,直接推动摩拜单车的用户量突破2亿大关。三、社群分享社群分享主要有聊天小程序和群小程序两种,简单来说就是小程序能够一小程序卡片的形式出现在微信聊天界面中,同时在聊天详情界面中,也能找到聊天小程序的入口,点击后就能看见你与好友、群成员聊天里收到、发出的小程序卡片,都会列在这个列表里出现。第一时间将商家优惠活动信息展现给用户,用户点击之后即可参与,实现快速获客。通过群内陌生好友之间相互推荐,以及消费刺激,实现口碑营销,快速裂变。利用小程序群ID的功能,开发者可以针对各个微信群的特色提供个性化的服务与内容。  相对突出的小程序是IDS大眼睛,通过“社群运营+引导购买”的模式,IDS大眼睛小程序实现精准化的营销,又通过群内相互刺激消费,实现发酵式裂变,在上线1个月后实现了700个群裂变,将消息快速触达50000人,实现了日均GMV高达100万的喜人数据。四、附近的小程序微信小程序自带的地理位置,包括附近小程序列表以及分类、附近小程序列表广告。商家在后台开通“附近的小程序”功能后,附近5-10km范围内的顾客都能搜索到商家设置的门店小程序,用户点击之后即可进入。附近的小程序的功能可以帮助商户快速、低门槛地在指定地点展示小程序,以方便被周围的用户找到并使用,快速培养用户的使用习惯。“大场景+小场景”的组合,使得小程序的服务场景更加细化,激活线上线下碎片化流量,设置不同的服务类目和状态信息展示,增加小程序的曝光度,吸引用户快速消费。但是需要注意的是一个公众号1个公众号只能设置1个门店小程序和10个地点,服务目每个月每个月可修改3次,一共可添加5个服务类目。五、社交立减金社交立减金指的是用户在小程序内完成支付后,商家可向用户赠送购物“立减金”,用户必须分享给好才能领取,而好友领去之后可直接进行新一轮消费。用户在门店消费后,商家就能给用户推送模板消息领取立减金,实现以老带新,通过好友分享快速实现裂变,降低拉新成本。商家可根据不同用户标签属性,配置分发不同金额的立减金,如新老用户、是否会员等。同时也可根据用户喜好,来推荐个性化的商品,提高转化率,这种直达的小程序服务,能够促进消费,在用户收到立减金可以快速行动,转化成为交易。六、 消息通知(服务通知)当用户完成支付或者提交表单时,小程序就能给用户推送服务消息, 每条通知以卡片的形式呈现,包括小程序的 LOGO、名称、通知时间、通知内容等信息。用户在接收消息后,查看消息的通知就能便捷地回到小程序,进行相应的业务处理、信息查看等后续操作,一定程度上提升了用户的活跃度,并且可以引导用户进行下一步行为,增加了产品的曝光率,便于用户留存,增强用户粘性。模板消息可以直接在微信聊天框中查看,符合用户处理消息的习惯,使用户掌握商家服务更加便捷。每日优鲜小程序会给满足资格的用户推送优惠券,并在优惠券到期前2天再次提醒用户,提升优惠券实用率及用户转化率。每日优鲜小程序在使用消息通知之前,粉丝数几乎是没有的,每周用户留存率只有2.7%,优惠券的使用率也只有5.3%,而付费转化率仅仅只有3.3%。在使用了消息通知后,粉丝数达到了19.8万,每周用户留存率也达到了10.53%,优惠券使用率也在翻倍增长,一跃达到了12.7%,付费转化率也随之增长到9.8%。七、微信搜索和大多数APP的搜索个性一样,用户搜索小程序名称就能进入小程序界面。目前的搜索途径有:聊天顶部搜索框、【发现】栏小程序入口中的搜索框、【添加好友】的搜索框、【搜一搜】页面。小程序在微信体系内的搜索机制是基于关键词来搜索的,商家可以根据品牌词、竞品词、产品词、人群词以及用户在小程序内的使用习惯数据,对下程序关键词进行优化,提升小程序的搜索排名,增加小程序曝光度。同时我们看一下关于小程序的排名规则,小程序在搜索时出现的先后顺序与小程序上线时间(占比5%)有关;描述中完全匹配出现关键词次数越多,排名越靠前(10%);标题中关键词出现 1 次且整体标题的字数越短,排名越靠前(35%);微信小程序用户使用数量越多,排名越靠前(占比50%)。八、小程序互跳同一公众号关联的10个主体小程序和三个非同主体小程序之间可以相互跳转。小程序跳转的形式多样,可以是图片、文字、二维码等。有利于商家形成小程序矩阵,为用户提供更加全面、流畅便捷的服务,提升转化率,小程序的各个页面信息都可以作为广告进行出售(如:Banner、页眉页脚板块等),同时不同的商家之间达成异业联盟,对于推广来说,无疑又是一个巨大的宝藏。关于小程序互跳目前主要是有三种状态的显示,包括聊天顶部搜索、搜一搜页面、发现栏搜索等。九、线上识别二维码2017年4月微信官方正式上线小程序码,并支持长按进入小程序。与二维码相比,小程序码容错率更高、识别性更高、安全性更高,而且更具个性化。对于小程序线上推广而言,长按识别二维码的功能出现后,使小程序的想象空间极具扩大。微信好友、群、公众号图文、朋友圈发送小程序,全都可以正常启动小程序。特别是朋友圈的分享,开发者结合用户需求,生成带小程序二维码的海报,让用户将海报分享在朋友圈,也可以让万能的朋友圈给小程序导流。十、小程序朋友圈广告在朋友圈中的小程序广告,点击可直接进入小程序页面,用户浏览后可直接分享至好友和各种群聊。朋友圈支持投放小程序广告的功能还在灰度测试中,后续还会有进一步的开放。小程序朋友圈广告,对于线下商家是个利好,能够很好地将线上用户引流到线下,形成完整的消费闭环。若无消费场景,对于品牌传播效果也是十分显著的。但是这个推广渠道费用相对来说比较高,适合品牌商家和O2O本地话商家服务。...

前段时间，知名度头部音乐类APP——酷狗上线了自己的小程序平台，准备构建一个更开放的音乐生态圈。现在重视并入驻小程序的企业越来越多了，不仅是这些知名企业，中小商家也是如此。那么你了解小程序的适用范围多和功能吗？普通商家又该如何效仿并获益呢？1.小程序适合哪些企业？小程序适用的范围是非常广泛的，不只是音乐，还有零售电商、餐饮、快递邮政、交通出行、文章阅读、游戏、服务预约、酒店、其他娱乐……等等。尤其是线下实体店、电商类企业、创业型企业，都很适合用小程序来引流获客。拥有自己品牌诉求的企业，都可以使用小程序。即使不将小程序作为营销工具，也可以将其作为打造品牌影响力的工具，毕竟小程序拥有非常多的入口（扫码、附近的小程序、公众号入口、微信好友转发、朋友圈、下拉聊天页面等等），这些入口可以让客户轻松找到你。2.微信小程序有哪些实用功能（1）吸引流量：微信拥有12亿月活流量，其中有4亿用户每天都在使用小程序（数据来源：腾讯 2020 Q1财报）。这么大的流量池，是商家获取新客户的很好的平台。（2）壮大平台的生态能力：很多知名品牌会打造自己的小程序矩阵，细分服务，壮大品牌生态。（3）营销推广功能：比如优惠券、拼团购、分销系统、会员系统等等，方便商家在节日、新品上市时做营销活动，刺激客户下单。（4）积攒私域流量：和需要公域平台推荐流量的B2B电商平台不同，小程序商店的流量主要来自于品牌自身的用户，而且与微信生态紧密结合，以“朋友圈+微信公众号+微信社群+小程序”形成多个用户触点、品牌闭环，有利于让商家有稳定的私域流量。3.普通商家如何从小程序中获益小程序这么有用，普通商家也可以制作自己的小程序来扩大品牌知名度、获取更多客户。即使不懂技术也无所谓，可以用简单的制作小程序的软件，比如「上线了」sxl.cn，然后再选择一个自己需要的模板，就可以编辑小程序页面了。以电商小程序为例，你可以设置小程序主题色、导航；在“页面设计”里你可以添加各种功能版块（图片banner、视频、快捷按钮、标题、分类组合、商品列表……）；在商店栏你可以添加商品、商品分类。做好后点击左下角“立即发布”，按照提示用小程序管理员账号授权（没有的话可以按照系统提示快速注册一个）就好了。各个领域的巨头公司都开始构建自己的微信生态，而小程序是非常重要的引流获客工具。这种方法其实并不仅仅对大企业有用，中小企业和商家也可以效仿。创建自己的小程序，构建品牌生态圈，现在就开始吧！...

资本的寒冬，互联网行业万马齐喑的时刻，小程序的出现无异于破冰之举，让无数互联网人为之癫狂。毋庸置疑，小程序是将迎来一场行业革命，但是要真正从小程序中获利，还需要我们对行业划分进行理智的思考。到底哪些行业最适合开发微信小程序？医疗行业在生活中，消费者对医生的展望大概是需要时能立即出现，不需要时消失不见。无论是在线问诊还是送药上门，使用频次都是比较低的，而小程序这个“随用随取”模式，将能给医疗健康行业带来新的发展空间，用户可以通过小程序实现简单的诊疗和配药，网上挂号以及一键付费等等，一款被大众所接受的小程序大概就是让用户的需求随时触达。交通行业时间就是金钱，快节奏的年代造就了我们忙得起但是等不起的状况。对于很多上班族而言，出差或者旅行的的次数相对来说不是很多，因此去下载一个App安装在手机里略显累赘，长期搁置性价比降低。当用户需要的时候可以直接索微信小程序并微信登录，即可查看航班、车次等交通工具信息，同时可完成下单、支付，支付完成后便可查看已购票据信息，可以满足消费者直接掌握票据信息的需要。将该微信小程序的二维码贴于机场或车站，只需扫码就可以查询上述的信息，非常方便。 餐饮行业“去哪吃”“吃什么”可能是现在大多数用户每天面对的问题，一款餐饮的微信小程序，直接显示附近的餐厅，用户可以直接在感兴趣的餐厅进行点击排队；还可以提前选菜下单，等到了餐厅之后，既不用再浪费很多时间在排队上，还可以迅速上菜，节省不少时间。如果用户遇到了喜欢的菜品或者餐厅，还可以直接一键分享菜品页面，直观展示，清晰明了。电影行业电影作为一种提升生活质量的方式越来越得到上班族的认可，电影的海报经常会出现在公交站台、地铁等大多人出行的必经之地，但如果用户想要获取更多电影的信息，就需要自己进行再次搜索。电影查询小程序，可以将二维码放在海报上，用户扫二维码即可获取电影视频预告、上映时间及影院，感兴趣的话可以立刻选择影院、订票、选座等连贯性操作。 微信小程序很神秘也貌似很复杂，微信官方的每一步像是走在计划中也像是即兴而为，但这并不能阻碍广大互联网爱好者及创业者加入到微信小程序的未来。 然而上述行业中的大部分中小企业，都没有自己的技术开发部门，只能在微信小程序开发的问题面前踌躇不前。在这种情况下，以「即速应用」为代表的微信小程序开发工具便受到了众多企业主和开发者的喜爱。试想，如果可以直接拖拽功能组件即可搭建小程序，并且有大量各行业的精美模板可以直接套用，整个过程无需编程，还有强大的管理后台对数据进行监控和分析……而这些，只要登录「即速应用」官方网站www.jisuapp.cn就可以体验到。这对不懂代码又想迅速开发小程序的人来说，确实有着巨大的诱惑力。 微信小程序正式发布后，越来越多的企业和个体商户正在涌入这个千亿市场中。如果你没有尽快抓住这个机遇，或许会像很多当年错失公众号红利期的人一样后悔莫及。这一年，注定是微信小程序影响整个移动互联网生态的重要一年。...

拥有小程序只是基础,能玩转小程序运营才是关键。本文将会简单讲述十种最实用的小程序推广策略,结合具体案例阐述商家企业如何在拥有小程序后玩转小程序,快速实现小程序的推广。一、 公众号+小程序小程序可以通过关联公众号实现介绍页展示、模板消息推送、自定义菜单栏入口设置、图文中插入小程序卡片、图文CPC广告、会话下发送的小程序卡片、小程序落地页广告等。通过小程序关联公众号,可以无缝连接形成直接高效的宣传方式,帮助小程序获取巨大流量,公众号主导线上,小程序发力线下,实现线上和线下流量融合,公众号生产内容,触达粉丝和用户,小程序做商业服务和交易变现,将两者结合起来,就能将营销在微信的生态体系内完成,形成营销闭环。电商类的小程序,可以在公众号文章中插入小程序卡片实现类容导购,12月18日19点,黎贝卡小程序“黎贝卡Official”关联公众号。12月19日22点,黎贝卡同名自主品牌正式开售,在开售后1分钟,售出商品达到1000件,在开售后7分钟,交易额突破100万,在开售后的113分钟全部售罄,全部售罄,交易额近300万。类似黎贝卡这类型的时尚博主推出自有品牌的案例在电商行业似乎已经成为常态,但是时尚博主选择通过小程序现世却是首例,12月18日,“黎贝卡的异想世界”关联了小程序“黎贝卡Official”,半小时访问量接近30万,也为第二天的卖货埋下了伏笔,也是在证明小程序和公众号强强联合在小程序推广以及实现营销闭环都是一种值得尝试的方向。二、 线下扫码线下扫码是小程序最基础的获取方式之一,就是用户熟知的二维码。用户通过微信扫描线下二维码,即可进入小程序。商家可以将二维码与营销活动相结合,吸引用户主动扫码。形成“码—小程序—支付”的模式,完美的链接线下的场景和线上的服务,符合快速消费即用即走的特性,提升线下服务效率。我们可以参考一下摩拜单车的小程序,2017年1月摩拜单车小程序上线,2月份摩拜通过接入微信“线下二维码兼容”上线小程序“摩拜单车,用户直接用手机扫码即可解锁,上线两个月的摩拜单车小程序直接为摩拜拉新高达50%,用户呈30倍的速度增长,直接推动摩拜单车的用户量突破2亿大关。三、社群分享社群分享主要有聊天小程序和群小程序两种,简单来说就是小程序能够一小程序卡片的形式出现在微信聊天界面中,同时在聊天详情界面中,也能找到聊天小程序的入口,点击后就能看见你与好友、群成员聊天里收到、发出的小程序卡片,都会列在这个列表里出现。第一时间将商家优惠活动信息展现给用户,用户点击之后即可参与,实现快速获客。通过群内陌生好友之间相互推荐,以及消费刺激,实现口碑营销,快速裂变。利用小程序群ID的功能,开发者可以针对各个微信群的特色提供个性化的服务与内容。  相对突出的小程序是IDS大眼睛,通过“社群运营+引导购买”的模式,IDS大眼睛小程序实现精准化的营销,又通过群内相互刺激消费,实现发酵式裂变,在上线1个月后实现了700个群裂变,将消息快速触达50000人,实现了日均GMV高达100万的喜人数据。四、附近的小程序微信小程序自带的地理位置,包括附近小程序列表以及分类、附近小程序列表广告。商家在后台开通“附近的小程序”功能后,附近5-10km范围内的顾客都能搜索到商家设置的门店小程序,用户点击之后即可进入。附近的小程序的功能可以帮助商户快速、低门槛地在指定地点展示小程序,以方便被周围的用户找到并使用,快速培养用户的使用习惯。“大场景+小场景”的组合,使得小程序的服务场景更加细化,激活线上线下碎片化流量,设置不同的服务类目和状态信息展示,增加小程序的曝光度,吸引用户快速消费。但是需要注意的是一个公众号1个公众号只能设置1个门店小程序和10个地点,服务目每个月每个月可修改3次,一共可添加5个服务类目。五、社交立减金社交立减金指的是用户在小程序内完成支付后,商家可向用户赠送购物“立减金”,用户必须分享给好才能领取,而好友领去之后可直接进行新一轮消费。用户在门店消费后,商家就能给用户推送模板消息领取立减金,实现以老带新,通过好友分享快速实现裂变,降低拉新成本。商家可根据不同用户标签属性,配置分发不同金额的立减金,如新老用户、是否会员等。同时也可根据用户喜好,来推荐个性化的商品,提高转化率,这种直达的小程序服务,能够促进消费,在用户收到立减金可以快速行动,转化成为交易。六、 消息通知(服务通知)当用户完成支付或者提交表单时,小程序就能给用户推送服务消息, 每条通知以卡片的形式呈现,包括小程序的 LOGO、名称、通知时间、通知内容等信息。用户在接收消息后,查看消息的通知就能便捷地回到小程序,进行相应的业务处理、信息查看等后续操作,一定程度上提升了用户的活跃度,并且可以引导用户进行下一步行为,增加了产品的曝光率,便于用户留存,增强用户粘性。模板消息可以直接在微信聊天框中查看,符合用户处理消息的习惯,使用户掌握商家服务更加便捷。每日优鲜小程序会给满足资格的用户推送优惠券,并在优惠券到期前2天再次提醒用户,提升优惠券实用率及用户转化率。每日优鲜小程序在使用消息通知之前,粉丝数几乎是没有的,每周用户留存率只有2.7%,优惠券的使用率也只有5.3%,而付费转化率仅仅只有3.3%。在使用了消息通知后,粉丝数达到了19.8万,每周用户留存率也达到了10.53%,优惠券使用率也在翻倍增长,一跃达到了12.7%,付费转化率也随之增长到9.8%。七、微信搜索和大多数APP的搜索个性一样,用户搜索小程序名称就能进入小程序界面。目前的搜索途径有:聊天顶部搜索框、【发现】栏小程序入口中的搜索框、【添加好友】的搜索框、【搜一搜】页面。小程序在微信体系内的搜索机制是基于关键词来搜索的,商家可以根据品牌词、竞品词、产品词、人群词以及用户在小程序内的使用习惯数据,对下程序关键词进行优化,提升小程序的搜索排名,增加小程序曝光度。同时我们看一下关于小程序的排名规则,小程序在搜索时出现的先后顺序与小程序上线时间(占比5%)有关;描述中完全匹配出现关键词次数越多,排名越靠前(10%);标题中关键词出现 1 次且整体标题的字数越短,排名越靠前(35%);微信小程序用户使用数量越多,排名越靠前(占比50%)。八、小程序互跳同一公众号关联的10个主体小程序和三个非同主体小程序之间可以相互跳转。小程序跳转的形式多样,可以是图片、文字、二维码等。有利于商家形成小程序矩阵,为用户提供更加全面、流畅便捷的服务,提升转化率,小程序的各个页面信息都可以作为广告进行出售(如:Banner、页眉页脚板块等),同时不同的商家之间达成异业联盟,对于推广来说,无疑又是一个巨大的宝藏。关于小程序互跳目前主要是有三种状态的显示,包括聊天顶部搜索、搜一搜页面、发现栏搜索等。九、线上识别二维码2017年4月微信官方正式上线小程序码,并支持长按进入小程序。与二维码相比,小程序码容错率更高、识别性更高、安全性更高,而且更具个性化。对于小程序线上推广而言,长按识别二维码的功能出现后,使小程序的想象空间极具扩大。微信好友、群、公众号图文、朋友圈发送小程序,全都可以正常启动小程序。特别是朋友圈的分享,开发者结合用户需求,生成带小程序二维码的海报,让用户将海报分享在朋友圈,也可以让万能的朋友圈给小程序导流。十、小程序朋友圈广告在朋友圈中的小程序广告,点击可直接进入小程序页面,用户浏览后可直接分享至好友和各种群聊。朋友圈支持投放小程序广告的功能还在灰度测试中,后续还会有进一步的开放。小程序朋友圈广告,对于线下商家是个利好,能够很好地将线上用户引流到线下,形成完整的消费闭环。若无消费场景,对于品牌传播效果也是十分显著的。但是这个推广渠道费用相对来说比较高,适合品牌商家和O2O本地话商家服务。...

软件开发流程即软件设计思路和方法的一般过程，包括对软件先进行需求分析，设计软件的功能和实现的算法和方法、软件的总体结构设计和模块设计、编码和调试、程序联调和测试以及编写、提交程序等一系列操作以满足客户的需求并且解决客户的问题，如果有更高需求，还需要对软件进行维护、升级处理，报废处理。...

山东百捷信息技术有限公司主要经营软件开发，分销商城系统，微信小程序开发，微信公众号开发。公司以高科技为起点、以创新为核心、以强大的技术队伍为支撑，致力于为政府、企业、个人提供系统集成、WEB应用、APP开发定制、物联网等软件应用解决方案。公司追求并一直坚持，为客户打造更有价值的互联网平台。 公司设有产品研发部、技术部、设计部、营销部、客服部、市场运营等核心部门。专注高端软件开发和APP定制业务。公司不断积累不断摸索，在逐渐壮大的道路上秉承"客户第一 服务第一 效率第一 执行第一" 的经营理念。公司诚信,务实,创新的服务2000+的合作企业，获得99%以上的客户好评。 公司的各种软件产品已被广泛运用于医疗,服务,商城,金融,电力,政务,电商等二十多个行业，与诸多知名企业均有合作。我们将秉承创新理念,积极开拓新思路，致力于为顾客提供高质量的产品和服务。...

作者：短书平台链接：https://www.zhihu.com/question/29737980/answer/351804346在进行公众号文章推广之前，首先要确定公众号的定位以及文章的类型，公众号的定位对于长期发展是起到很大的作用的，只有定位准确了，才能在未来时间里针对你所定下来的类型位置来进行内容的更新与活动的开展。而公众号的定位要按照你所熟悉的领域来进行操作。我们可以先举一个例子：小明是一名汉堡包店的店主，因为互联网的快速发展与线上商铺的兴起，通过一次偶然的机会他发现了微信公众号这个平台，觉得不错，于是他便注册一个公众号，并且在公众号中发布一些自己对经营方面的独特见解与自己商品的相关内容介绍等。经过一段时间的积累之后，由于公众号中的文章不断的向外传播，小明也顺势的收获到一批热爱该事业的人群粉丝，并且完成了对店铺的宣传与自身文化的设计。这就是公众号定位准确必要性的体现，在公众号创立之前，就应该对其定位进行一个长期的分析，并且根据这个定位来进行未来的打算。其次，要推广微信公众号你可以采取的方法有两种，分别是热启动、冷启动的形式。不难理解，热启动就是通过大量的资金投入去进行市场推广，例如在微信朋友圈中投入广告、线下进行有奖关注等，这些都是成本高、效率高的方法，但是鉴于你是个人的公众号文章推广、吸粉，所以可能会比较适合于冷启动的方案。简单来说，冷启动方案就是通过线上一系列零成本或者低成本的形式，进行提高对账号的曝光，这一类方案有部分个人KOL、小企业产品进行初期推广的时候是十分适用的。具体的冷启动方法可以分为：落实用户、渠道引流。一、使传播直接落实用户，实现零距离的拉新1.利用熟人链效应，进行直接推广什么是熟人链效应？这是长时间以来一直流行着一种通俗心理学理论，认为世界上任何两个人只要通过五、六站的中间关系，就可以属于一个共同的熟人圈。只要你尝试，通过熟人的熟人的熟人的介绍，最多不会超过五、六站这样的熟人链，你就会成为世界上任何一个角落里、任何一个人的熟人圈子里的一员。当你在公众号运营初期的时候，没有粉丝量，也没人知道你公众号的存在，怎么办呢？通过对熟人链效应的了解，我们可以在公众号文章推送出来的时候，去寻找我们身边的熟人，例如家人、朋友、同学等，让他们帮忙转发你的文章，并且配上相关评语，从而使你的内容能在各大朋友圈中得到曝光，实现阅读量的增加与用户的拉新。最后说一下，熟人链的做法其实在公众号运营中是比较初级的，是公众号从0到1最佳的办法，但并不适合从一到多的实现，因为如果长期这么做的话，容易产生负效果，所以要适度就好。2.制作福利，引发用户的二次传播福利赠送，故名思议就是向用户发送福利，通过一系列的好处来吸引用户的关注，并且更好的是要通过一些活动来促发用户的二次分享。制作福利的拉新方法，比较注重公众号的地位。例如我之前帮助过的一个用户，他公众号主要是做低价出售视频会员的，在针对这一定位进行拉新推广的时候，可以通过免费送出一定数量的视频会员，但是前提是用户需要在朋友圈中发送指定的图文信息（也就是你公众号的信息）才有机会获得。虽然这种做法需要一点成本，但是回报率也是很大的，这种方法能很高效的为你公众号进行拉新，并且能使公众号得到大量的主动曝光。3.与大V进行互推，实现Win Win互相推荐是一种比较高级的玩法，主要是通过跟别的公众号进行沟通，从而达成合作，两者之间互相给对方打广告推荐。这种方法比较讲究自身公众号的粉丝数量，如果本身的粉丝数量就不多，是很少会有大号愿意与你进行互推的，这时候你可能就要花费一定的成本才可以实现了。二、通过渠道，进行第三方平台的引流这里的渠道，除了有我们比较熟悉的今日头条、UC头条、企鹅号、百家号，另外我们还可以在各大用户数量较多的平台（例如36氪、虎嗅、ZAKER等）中进行评论留言与回复，只要我们在的个人信息中带一下公众号的名称就可以了。通过优质的评论，能使你的ID受到大量的关注，当他们留意到你资料中的个人公众号之后，也会顺势的在微信中进行搜索关注，这就是通过渠道进行引流拉新的主要方法。更具体的渠道引流拉新做法如下：内容实现多平台同步发布，使内容获得最大的曝光。主动向有流量的平台申请/投稿，获取平台的流量支持另外，除了以上所说的这些渠道，我们还可以通过知识付费、直播、付费专利的形式来进行引流拉新的，主要的平台有知乎、短书、喜马拉雅等，这是一种比较后期的玩法，但是也是进行用户拉新的办法之一。...

1、准备工作我们要想搭建商城，必须要弄清楚自己销售的产品有着怎样的特点及搭建什么样的商城，什么样的功能能够满足客户的需求。做好文案和规划，然后再去进行具体工作实施。2、创建账号在微信平台，我们企业或者商家可以借助小程序搭建商城，也可以直接在公众号里面搭建商城，这是两个模式。因此我们不管选择哪个，都需要先进行账号的注册。这里需要说的是企业做好选择公司身份进行注册比较好，因为个人账号会有很多功能不能使用。3、制作商城我们申请公众号的时候，需要经过一系列的审核，注册完这个账号，基本上就能够接入商城了。只需要在里面找到对应功能开通即可。当然，这也需要进行审核，要求比较严格。不少商家此时都会选择第三方进行开发商城，因为独立开发的商城具备个性化元素，对商家自身品牌的打造有很大好处。4、上传和关联当商家做完商城系统后，需要做的就是上传到微信平台，这里会有相应的上传接口。在商城里面，商家需要上传一些产品，然后进行审核。5、通过审核当通过上面的全部工作，并审核放行后，就能够正式打开浏览了。...